{"id":228,"date":"2024-11-28T09:05:21","date_gmt":"2024-11-28T08:05:21","guid":{"rendered":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/?p=228"},"modified":"2024-12-05T12:56:25","modified_gmt":"2024-12-05T11:56:25","slug":"resume-la-methode-running-lean-maurya-ash","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/","title":{"rendered":"R\u00e9sum\u00e9 : La m\u00e9thode Running Lean &#8211; Maurya Ash"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/gp\/product\/2354561237\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1642&amp;creative=6746&amp;creativeASIN=2354561237&amp;linkCode=as2&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkId=afcef271c2acb015137647dbc2a653f7\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-230\" src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Couverture-La-methode-Running-Lean-Maurya-Ash.jpg\" alt=\"\" width=\"251\" height=\"377\" \/><\/a>Maurya Ash est un entrepreneur am\u00e9ricain. Il est \u00e0 la fois auteur, blogueur, cr\u00e9ateur d\u2019entreprise et conf\u00e9rencier international. Dans le livre, <a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/gp\/product\/2354561237\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1642&amp;creative=6746&amp;creativeASIN=2354561237&amp;linkCode=as2&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkId=afcef271c2acb015137647dbc2a653f7\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la m\u00e9thode Running Lean<\/a>, il explique comment transformer une id\u00e9e de cr\u00e9ation d\u2019entreprises en succ\u00e8s.<\/p>\n<p>La m\u00e9thode running lean est une approche qui permet de lancer une entreprise \u00e9tape par \u00e9tape en impliquant le client tout au long du d\u00e9veloppement. Ce processus it\u00e9ratif et rigoureux s\u2019att\u00e8le \u00e0 la fois \u00e0 la validation du produit et du march\u00e9.<\/p>\n<p>Le livre s\u2019adresse aux personnes qui souhaitent :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">D\u00e9terminer l\u2019id\u00e9e d\u2019un business en partant d\u2019un probl\u00e8me valant la peine d\u2019\u00eatre r\u00e9solu\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Trouver ses premiers clients.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Lever des fonds<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Tester le prix du produit<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Concevoir la premi\u00e8re version\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Cr\u00e9er et \u00e9valuer ce que veulent les clients.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Maximiser la rapidit\u00e9, les enseignements et la concentration.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour ce r\u00e9sum\u00e9, je vais essayer de d\u00e9gager les principes abord\u00e9s dans les 4 grandes parties du livre.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">La feuille de route (pr\u00e9sentation g\u00e9n\u00e9rale de la m\u00e9thodologie Running Lean)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">D\u00e9finir son plan A<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Identifier les parties les plus risqu\u00e9es de son plan<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Tester le plan de mani\u00e8re syst\u00e9matique<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Video\" >Vid\u00e9o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Version_audio\" >Version audio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Fiche_de_lecture\" >Fiche de lecture<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Telecharger\" >T\u00e9l\u00e9charger<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Partie_1_%E2%80%93_LA_FEUILLE_DE_ROUTE\" >Partie 1 &#8211; LA FEUILLE DE ROUTE<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Etape_1_Definir_le_plan_A\" >\u00c9tape 1 : D\u00e9finir le plan A<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Etape_2_identifier_les_parties_les_plus_risquees_du_plan\" >\u00c9tape 2 : identifier les parties les plus risqu\u00e9es du plan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Etape_3_tester_son_plan_de_maniere_systematique\" >\u00c9tape 3 : tester son plan de mani\u00e8re syst\u00e9matique<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Exemple_%E2%80%93_la_methodologie_running_lean_appliquee_a_la_redaction_dun_livre\" >Exemple \u2013 la m\u00e9thodologie running lean appliqu\u00e9e \u00e0 la r\u00e9daction d\u2019un livre<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Partie_2_%E2%80%93_DEFINIR_LE_PLAN_A\" >Partie 2 &#8211; D\u00c9FINIR LE PLAN A<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Bloc_%E2%80%93_Problemes_et_segments_de_clientele\" >Bloc &#8211; Probl\u00e8mes et segments de client\u00e8le<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Bloc_%E2%80%93_Proposition_de_valeur_unique_UVP\" >Bloc &#8211; Proposition de valeur unique (UVP)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Bloc_%E2%80%93_Solutions\" >Bloc &#8211; Solutions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Bloc_%E2%80%93_Canaux\" >Bloc &#8211; Canaux<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Bloc_%E2%80%93_Sources_de_revenus_et_structure_des_couts\" >Bloc &#8211; Sources de revenus et structure des co\u00fbts<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Bloc_%E2%80%93_Indicateurs_cles\" >Bloc &#8211; Indicateurs cl\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Bloc_%E2%80%93_Avantage_deloyal\" >Bloc &#8211; Avantage d\u00e9loyal<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Partie_3_%E2%80%93_IDENTIFIER_LES_PARTIES_LES_PLUS_RISQUEES_DU_PLAN\" >Partie 3 &#8211; IDENTIFIER LES PARTIES LES PLUS RISQU\u00c9ES DU PLAN<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Appliquer_le_meta-modele_diteration_aux_risques\" >Appliquer le m\u00e9ta-mod\u00e8le d\u2019it\u00e9ration aux risques<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Experimenter\" >Exp\u00e9rimenter<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Partie_4_%E2%80%93_TESTER_LE_PLAN_SYSTEMATIQUEMENT\" >Partie 4 \u2013 TESTER LE PLAN SYST\u00c9MATIQUEMENT<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Mener_des_entretiens_avec_les_clients\" >Mener des entretiens avec les clients<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Developper_un_MVP\" >D\u00e9velopper un MVP<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Vendre_le_MVP_a_des_%E2%80%9Cearly_adopters%E2%80%9D_afin_daffiner_le_produit\" >Vendre le MVP \u00e0 des \u201cearly adopters\u201d afin d\u2019affiner le produit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Demander_les_fonctionnalites_ne_pas_les_imposer\" >Demander les fonctionnalit\u00e9s (ne pas les imposer)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Evaluer_grace_a_des_indicateurs_%E2%80%9Cactionnables%E2%80%9D\" >\u00c9valuer gr\u00e2ce \u00e0 des indicateurs \u201cactionnables\u201d<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Valider_le_cycle_de_vie_des_clients\" >Valider le cycle de vie des clients<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Mesurer_ladequation_produit_marche\" >Mesurer l\u2019ad\u00e9quation produit\/ march\u00e9<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Conclusion\" >Conclusion<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-la-methode-running-lean-maurya-ash\/#Fiche_de_lecture-2\" >Fiche de lecture<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Video\"><\/span><strong>Vid\u00e9o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><iframe title=\"R\u00e9sum\u00e9 : La M\u00e9thode Running Lean - Maurya Ash\" width=\"525\" height=\"295\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MfB6cYV71KE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; 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Pour ce faire, l\u2019auteur propose d\u2019utiliser un outil de sa confection : le lean Canvas. Il s\u2019agit d\u2019un document d\u2019une seule page qui formalise le business mod\u00e8le.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etape_2_identifier_les_parties_les_plus_risquees_du_plan\"><\/span><em>\u00c9tape 2 : identifier les parties les plus risqu\u00e9es du plan<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La cr\u00e9ation d\u2019un produit r\u00e9ussi est fondamentalement li\u00e9e \u00e0 la question de la r\u00e9duction des risques. Le risque le plus \u00e9lev\u00e9 pour la majorit\u00e9 des start-ups est de mettre au point un produit dont personne ne veut. Pour l\u2019\u00e9viter, il peut \u00eatre judicieux de consid\u00e9rer 3 stades de d\u00e9veloppement :<\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>L\u2019ad\u00e9quation probl\u00e8me \/ solution. <\/strong>Lors de cette phase, la startup doit chercher \u00e0 identifier le probl\u00e8me et d\u00e9terminer s\u2019il m\u00e9rite d\u2019\u00eatre r\u00e9solu avant de s\u2019investir dans la solution. <strong>L&rsquo;ad\u00e9quation produit \/ march\u00e9.<\/strong> Le but est de s\u2019assurer que la solution (le produit) int\u00e9resse les clients.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>La croissance.<\/strong> L\u2019objectif est d\u2019optimiser le business mod\u00e8le et de le faire \u00e9voluer.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Petite parenth\u00e8se, l\u2019auteur pr\u00e9cise que le meilleur moment pour lever des fonds est juste apr\u00e8s l\u2019ad\u00e9quation produit march\u00e9. Car ce n\u2019est qu\u2019\u00e0 ce moment que les objectifs des investisseurs et de la startup sont en phase, c\u2019est-\u00e0-dire : d\u00e9velopper rapidement l\u2019activit\u00e9.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etape_3_tester_son_plan_de_maniere_systematique\"><\/span><em>\u00c9tape 3 : tester son plan de mani\u00e8re syst\u00e9matique<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La derni\u00e8re \u00e9tape de la m\u00e9thode running lean consiste \u00e0 tester son plan en menant une s\u00e9rie d\u2019exp\u00e9rimentations sur le terrain. Le but est de proc\u00e9der \u00e0 des it\u00e9rations successives jusqu\u2019\u00e0 valider ou invalider toutes les hypoth\u00e8ses.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemple_%E2%80%93_la_methodologie_running_lean_appliquee_a_la_redaction_dun_livre\"><\/span><em>Exemple \u2013 la m\u00e9thodologie running lean appliqu\u00e9e \u00e0 la r\u00e9daction d\u2019un livre<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pour illustrer sa m\u00e9thodologie, Maurya, Ash prend l\u2019exemple de la r\u00e9daction de son livre qu\u2019il a r\u00e9alis\u00e9 en suivant la m\u00e9thode running lean. Dans les grandes lignes, il a mis \u00e0 contribution les lecteurs de son blog pour identifier leurs probl\u00e8mes. Il a ensuite d\u00e9fini la solution de mani\u00e8re it\u00e9rative en s\u2019appuyant r\u00e9guli\u00e8rement sur des retours de lecteurs. Il a ainsi valid\u00e9 la solution qualitativement et \u00e0 m\u00eame vendu son livre \u00e0 un millier de personnes avant d\u2019\u00eatre contact\u00e9 par une maison d\u2019\u00e9dition.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Partie_2_%E2%80%93_DEFINIR_LE_PLAN_A\"><\/span><strong>Partie 2 &#8211; D\u00c9FINIR LE PLAN A<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-232 lazyload\" data-src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/lean-canvas-300x176.jpg\" alt=\"\" width=\"946\" height=\"555\" data-srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/lean-canvas-300x176.jpg 300w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/lean-canvas-1024x602.jpg 1024w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/lean-canvas-768x452.jpg 768w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/lean-canvas.jpg 1211w\" data-sizes=\"(max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 946px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 946\/555;\" \/><\/p>\n<p>Pour rappel, un lean Canvas consiste \u00e0 formaliser son business mod\u00e8le sur une page par gr\u00e2ce \u00e0 un sch\u00e9ma constitu\u00e9 de blocs. L\u2019auteur donne 3 conseils pour le r\u00e9diger :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">R\u00e9aliser une \u00e9bauche de canevas en une seule s\u00e9ance, quitte \u00e0 laisser des cases vides<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Penser au pr\u00e9sent en consid\u00e9rant le stade de d\u00e9veloppement actuel de l\u2019entreprise<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Utiliser une approche ax\u00e9e sur le client<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bloc_%E2%80%93_Problemes_et_segments_de_clientele\"><\/span><em>Bloc &#8211; Probl\u00e8mes et segments de client\u00e8le<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les blocs \u201cprobl\u00e8me\u201d et \u201csegments de client\u00e8le\u201d vont de pair et dictent le contenu du reste du canevas.<\/p>\n<p>Dans la case \u201cprobl\u00e8mes\u201d, il faut \u00e9num\u00e9rer les 3 plus gros probl\u00e8mes que l\u2019entreprise souhaite r\u00e9soudre. L\u2019auteur conseille \u00e9galement d\u2019y faire figurer les solutions concurrentes, existantes.<\/p>\n<p>Pour le bloc \u201csegments de client\u00e8le\u201d, l\u2019objectif est de d\u00e9terminer les types de personnes confront\u00e9s aux probl\u00e8mes cibl\u00e9s. L\u2019id\u00e9al est de d\u00e9finir les early adopters. C\u2019est-\u00e0-dire les clients les plus prompts \u00e0 adopter un produit.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bloc_%E2%80%93_Proposition_de_valeur_unique_UVP\"><\/span><em>Bloc &#8211; Proposition de valeur unique (UVP)<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un UVP (Unique Value Proposition) correspond aux \u00e9l\u00e9ments qui diff\u00e9rencient le produit et m\u00e9ritent que les clients s\u2019y int\u00e9ressent. Pour \u00e9laborer sa proposition de valeur unique, l\u2019auteur propose la formule suivante :<\/p>\n<p><strong>Intitul\u00e9 UVP = b\u00e9n\u00e9fice final voulu par les early adopters + p\u00e9riode pr\u00e9cise + r\u00e9ponse aux objections.<\/strong><\/p>\n<p>Par exemple, l\u2019UVP de Domino\u2019s Pizza est : \u201cVotre pizza chaude livr\u00e9e dans les 30 minutes ou nous vous l\u2019offrons.\u201d<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bloc_%E2%80%93_Solutions\"><\/span><em>Bloc &#8211; Solutions<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L\u2019auteur pr\u00e9conise de compl\u00e9ter ce bloc, une fois que le probl\u00e8me est test\u00e9. Le bloc solution n\u2019est donc pas une priorit\u00e9 au stade de l\u2019\u00e9bauche du lean Canvas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bloc_%E2%80%93_Canaux\"><\/span><em>Bloc &#8211; Canaux<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il s\u2019agit de d\u00e9terminer les moyens d\u2019\u00e9tablir un lien avec les clients. Il existe des <strong>canaux entrants<\/strong> comme les blogs, les livres num\u00e9riques, les webinaires, les SEO&#8230; et les <strong>canaux sortants<\/strong> comme la publicit\u00e9, les salons professionnels, le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique \u2026 .<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bloc_%E2%80%93_Sources_de_revenus_et_structure_des_couts\"><\/span><em>Bloc &#8211; Sources de revenus et structure des co\u00fbts<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le but est d\u2019\u00e9laborer le prix du produit et les moyens de le vendre. L\u2019auteur sugg\u00e8re de proposer un prix plus int\u00e9ressant que les solutions concurrentes existantes.<\/p>\n<p>Pour le bloc \u201cstructure de co\u00fbts\u201d, il faut estimer :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Les co\u00fbts pour v\u00e9rifier l\u2019existence du probl\u00e8me (co\u00fbt des entretiens)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Les co\u00fbts pour concevoir et le lancer le MVP (produit minimum viable)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Le taux d\u2019absorption qui correspond au rythme auquel les fonds de l\u2019entreprise sont consomm\u00e9s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bloc_%E2%80%93_Indicateurs_cles\"><\/span><em>Bloc &#8211; Indicateurs cl\u00e9s<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L\u2019auteur propose un indicateur de r\u00e9f\u00e9rence : le Pirate Metrics de Dave McClure.<\/p>\n<p>Cet indicateur prend en compte plusieurs facteurs :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">\u00a0Acquisition : le moment o\u00f9 un visiteur lambda se transforme en prospect int\u00e9ress\u00e9. Dans le cas d&rsquo;un fleuriste, il s\u2019agit du moment o\u00f9 le commer\u00e7ant convint un passant d\u2019entrer dans son magasin.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">\u00a0Activation : le moment o\u00f9 le client int\u00e9ress\u00e9 r\u00e9alise sa premi\u00e8re exp\u00e9rience utilisateur satisfaisante. Par exemple si le client est satisfait de la boutique et des produits en vitrine.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">La r\u00e9tention : ce facteur repr\u00e9sente les \u201cutilisations r\u00e9p\u00e9t\u00e9es\u201d du produit ou l\u2019engagement. Par exemple si le client revient dans la boutique<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Le revenu : le revenu mesure les \u00e9v\u00e9nements qui font que l\u2019on est pay\u00e9<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Recommandation : Le nombre de prospects adress\u00e9 par les clients satisfaits.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bloc_%E2%80%93_Avantage_deloyal\"><\/span><em>Bloc &#8211; Avantage d\u00e9loyal<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u201c Un v\u00e9ritable avantage d\u00e9loyal est quelque chose qui ne peut pas \u00eatre facilement copi\u00e9 ou achet\u00e9.\u201d \u2013Jason Cohen<\/p>\n<p>L\u2019auteur cite plusieurs exemples d\u2019avantages d\u00e9loyaux :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Une information privil\u00e9gi\u00e9e<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Une \u00e9quipe de r\u00eave<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Le soutien de bon expert<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Une communaut\u00e9<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Un classement SEO&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Partie_3_%E2%80%93_IDENTIFIER_LES_PARTIES_LES_PLUS_RISQUEES_DU_PLAN\"><\/span><strong>Partie 3 &#8211; IDENTIFIER LES PARTIES LES PLUS RISQU\u00c9ES DU PLAN<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il existe 3 risques principaux :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Le risque produit &#8211;&gt; ne pas cr\u00e9er le bon produit<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Le risque client &#8211;&gt; ne pas cr\u00e9er du lien avec les clients<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Le risque march\u00e9 &#8211;&gt; ne pas cr\u00e9er une activit\u00e9 viable<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour limiter les risques, l\u2019auteur propose d\u2019adopter un mod\u00e8le d\u2019it\u00e9ratif.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Appliquer_le_meta-modele_diteration_aux_risques\"><\/span><em>Appliquer le m\u00e9ta-mod\u00e8le d\u2019it\u00e9ration aux risques<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le business mod\u00e8le d\u2019une startup doit \u00eatre \u00e9volutif. Pour ce faire, il convient d\u2019adopter la strat\u00e9gie suivante durant les 3 stades de d\u00e9veloppement<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Comprendre le probl\u00e8me<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">D\u00e9finir la solution<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Valider qualitativement<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">V\u00e9rifier quantitativement<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Experimenter\"><\/span><em>Exp\u00e9rimenter<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L\u2019exp\u00e9rimentation est la clef de l\u2019approche lean startup. Pour entreprendre une telle d\u00e9marche, l\u2019\u00e9quipe doit poss\u00e9der trois comp\u00e9tences.<\/p>\n<p>Poss\u00e9der 3 comp\u00e9tences indispensables<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>D\u00e9veloppement. <\/strong>L\u2019\u00e9quipe doit avoir une exp\u00e9rience pr\u00e9alable dans la conception de produits et poss\u00e9der une expertise dans la technologie utilis\u00e9e<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>Design.<\/strong> Il faut des comp\u00e9tences en esth\u00e9tisme et utilisabilit\u00e9<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>Marketing. <\/strong>Il est n\u00e9cessaire de se mettre dans la peau des clients et orienter la perception externe du produit<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Constituer une \u00e9quipe probl\u00e8me et une \u00e9quipe solution<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>L\u2019\u00e9quipe \u201cprobl\u00e8me\u201d<\/strong> s\u2019occupe des activit\u00e9s situ\u00e9es \u201c\u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur des bureaux\u201d (entretiens avec les clients, test d\u2019utilisabilit\u00e9&#8230;)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>L\u2019\u00e9quipe \u201csolution\u201d<\/strong> g\u00e8re les activit\u00e9s situ\u00e9es \u201c\u00e0 l&rsquo;int\u00e9rieur des bureaux\u201d (conception du produit, r\u00e9alisation des tests&#8230;)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mener des exp\u00e9rimentations efficaces<\/p>\n<p>L\u2019auteur partage aussi de nombreux conseils pour mener des exp\u00e9rimentations efficaces. Par exemple<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Identifier un seul objectif et indicateur clef<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Aller au plus simple<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Maximiser le temps, les enseignements et la concentration<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Formuler des hypoth\u00e8ses r\u00e9futables (SMART)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Valider qualitativement et v\u00e9rifier quantitativement<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Relier les r\u00e9sultats \u00e0 des actions sp\u00e9cifiques<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Cr\u00e9er des tableaux de bord accessibles<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Communiquer les enseignements rapidement et r\u00e9guli\u00e8rement<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Partie_4_%E2%80%93_TESTER_LE_PLAN_SYSTEMATIQUEMENT\"><\/span><strong>Partie 4 \u2013 TESTER LE PLAN SYST\u00c9MATIQUEMENT<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mener_des_entretiens_avec_les_clients\"><\/span>Mener des entretiens avec les clients<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L\u2019auteur insiste \u00e9norm\u00e9ment sur l\u2019importance de mener des entretiens (hors enqu\u00eates et groupes de discussion) avec les clients. Pour lui, c\u2019est la mani\u00e8re la plus efficace pour tirer des enseignements.<\/p>\n<p>ll conseille de mener des entretiens pour d\u00e9terminer les probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre et des entretiens pour \u00e9valuer le produit et la solution.<\/p>\n<p>Astuces pour r\u00e9aliser des entretiens<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">R\u00e9diger un script pour les entretiens<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Pr\u00e9f\u00e9rer des entretiens en face \u00e0 face<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Commencer avec des personnes que l\u2019on conna\u00eet<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Ne pas y aller tout seul<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Choisir un endroit neutre comme un caf\u00e9<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Ne pas payer les prospects<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Demander suffisamment de disponibilit\u00e9<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Ne pas enregistrer les entretiens, car la personne interview\u00e9e a tendance \u00e0 se refermer<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Consigner les r\u00e9sultats aussit\u00f4t apr\u00e8s l\u2019entretien.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Interviewer 30 \u00e0 60 personnes pour chaque phase de d\u00e9veloppement<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Externaliser la planification des entretiens (ex : assistant virtuel)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conseils pour trouver des prospects<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Commencer par les contacts les plus proches.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Demander \u00e0 ce qu\u2019ils pr\u00e9sentent d\u2019autres personnes<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Obtenir une liste d\u2019email \u00e0 partir de la page d\u2019accueil.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Utiliser des techniques comme le cold caling, l\u2019emailing ou Linkedin<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Developper_un_MVP\"><\/span><em>D\u00e9velopper un MVP<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le MVP (Minimum Viable Product \/ Produit Minimum Viable) est la premi\u00e8re version fonctionnelle du produit qui concentre ses principales fonctionnalit\u00e9s. Maurya Ash recommande d\u2019utiliser le mod\u00e8le it\u00e9ratif pour le d\u00e9velopper afin de recueillir r\u00e9guli\u00e8rement les avis des utilisateurs.<\/p>\n<p>Le processus de d\u00e9veloppement propos\u00e9 par l\u2019auteur est le suivant :<\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Faire un tri (ne prendre que les fonctionnalit\u00e9s les plus importantes)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Commencer par le probl\u00e8me num\u00e9ro un.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Supprimer les fonctionnalit\u00e9s non indispensables.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Ajouter les solutions pour les probl\u00e8mes 2 et 3<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Prendre en consid\u00e9ration les demandes de fonctionnalit\u00e9 des clients.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">\u00a0Proposer une solution payante d\u00e8s le premier jour, mais faire payer qu\u2019apr\u00e8s un mois.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Se concentrer sur les enseignements et non sur l\u2019optimisation.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>En parall\u00e8le, il conseille de<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">D\u00e9ployer le produit en continu<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">D\u00e9finir le flux d\u2019activation c\u2019est-\u00e0-dire le chemin que devront parcourir les clients entre l\u2019inscription au service et les premi\u00e8res exp\u00e9riences satisfaisantes)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Cr\u00e9er un site marketing<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendre_le_MVP_a_des_%E2%80%9Cearly_adopters%E2%80%9D_afin_daffiner_le_produit\"><\/span><em>Vendre le MVP \u00e0 des \u201cearly adopters\u201d afin d\u2019affiner le produit<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L\u2019id\u00e9al est de vendre le MVP \u00e0 des \u201cearly adopters\u201d avant de vendre \u00e0 plus grande \u00e9chelle \u00e0 des inconnus. Cela permet de recueillir leur retour et ainsi d\u2019affiner le design, le positionnement et le prix avant le lancement.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Demander_les_fonctionnalites_ne_pas_les_imposer\"><\/span><em>Demander les fonctionnalit\u00e9s (ne pas les imposer)<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les fonctionnalit\u00e9s doivent \u00eatre demand\u00e9es, non impos\u00e9es. Pour respecter cette r\u00e8gle l\u2019auteur sugg\u00e8re d\u2019utiliser un tableau visuel style Kanban et de travailler sur de nouvelles fonctionnalit\u00e9s uniquement apr\u00e8s avoir valid\u00e9 l\u2019impact des fonctionnalit\u00e9s en cours de d\u00e9ploiement.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Evaluer_grace_a_des_indicateurs_%E2%80%9Cactionnables%E2%80%9D\"><\/span><em>\u00c9valuer gr\u00e2ce \u00e0 des indicateurs \u201cactionnables\u201d<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>On appelle indicateur \u201cactionnable\u201d, un indicateur qui relie des actions sp\u00e9cifiques et reproductibles \u00e0 des r\u00e9sultats observ\u00e9s. La m\u00e9thode running lean cherche \u00e0 mesurer les progr\u00e8s de l\u2019entreprise, prendre en compte les fluctuations du trafic, segmenter les r\u00e9sultats selon les entonnoirs de vente&#8230; . Les indicateurs doivent ainsi r\u00e9pondre au besoin de pouvoir visualiser et \u00e9valuer le cycle de vie des clients. Pour ce faire, il existe des outils comme Google Analytics, KISSmetrics et Mixpanel.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valider_le_cycle_de_vie_des_clients\"><\/span><em>Valider le cycle de vie des clients<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Durant les tests avec les early adopters, il y a plusieurs points d\u2019attention<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Acquisition et activation : S\u2019assurer un trafic suffisant pour maximiser les enseignements<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">R\u00e9tention : Conserver un maximum de contact avec les prospects<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Revenus : Valider que le produit se vend<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Recommandation : Recueillir des t\u00e9moignages\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Service technique : S\u2019assurer que les probl\u00e8mes de clients sont pris en compte<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mesurer_ladequation_produit_marche\"><\/span><em>Mesurer l\u2019ad\u00e9quation produit\/ march\u00e9<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pour reprendre la d\u00e9finition de Marc Andreessen un entrepreneur am\u00e9ricain, l\u2019ad\u00e9quation produit\/ march\u00e9 se produit lorsque le produit est capable de satisfaire le march\u00e9. Lorsque les clients s\u2019arrachent le produit, l\u2019usage se d\u00e9veloppe, l\u2019argent des clients s\u2019accumule sur le compte en banque de l&rsquo;entreprise, l\u2019entreprise doit embaucher des \u00e9quipes de vente et de support client, les journalistes appellent pour discuter du produit&#8230; . Car ils ont entendu parler de votre super nouveau produit et veulent en discuter avec vous.<\/p>\n<p>L\u2019auteur conseille de proc\u00e9der au lancement uniquement s\u2019il y a ad\u00e9quation produit\/march\u00e9\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">L&rsquo;entreprise a un taux de r\u00e9tention de 40%<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Le produit est viral : un grand nombre de personnes le recommandent<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 12pt;\">Le test de Sean Ellis est valid\u00e9. Ce test consiste \u00e0 poser la question suivante aux utilisateurs : \u00ab Comment vous sentiriez-vous si vous ne pouvez plus utiliser ce produit ? \u00bb Si 40 % des utilisateurs d\u00e9clarent qu\u2019ils seraient tr\u00e8s d\u00e9\u00e7us, il y a de fortes chances pour que l\u2019acquisition de la client\u00e8le soit durable.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lorsqu\u2019une entreprise atteint l\u2019ad\u00e9quation produit\/march\u00e9, son niveau de succ\u00e8s est presque garanti et elle peut d\u00e9sormais se concentrer sur sa croissance.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span><strong>Conclusion<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pour conclure, la m\u00e9thodologie running lean est un processus de d\u00e9veloppement de produits reproductible, pratique et qui augmente les chances de r\u00e9ussite en permettant d&rsquo;identifier les indicateurs de succ\u00e8s et mesurer le progr\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 ceux-ci.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_______________<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Lien affili\u00e9 Amazon\u00a0: <a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/gp\/product\/2354561237\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1642&amp;creative=6746&amp;creativeASIN=2354561237&amp;linkCode=as2&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkId=afcef271c2acb015137647dbc2a653f7\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La m\u00e9thode running lean &#8211; Ash Maurya<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fiche_de_lecture-2\"><\/span><strong>Fiche de lecture<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-231 lazyload\" data-src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-La-methode-Running-Lean-Maurya-Ash-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"905\" height=\"510\" data-srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-La-methode-Running-Lean-Maurya-Ash-300x169.jpg 300w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-La-methode-Running-Lean-Maurya-Ash-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-La-methode-Running-Lean-Maurya-Ash-768x432.jpg 768w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-La-methode-Running-Lean-Maurya-Ash-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-La-methode-Running-Lean-Maurya-Ash-2048x1152.jpg 2048w\" data-sizes=\"(max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 905px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 905\/510;\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/les-fiches-de-lecture\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consulter et T\u00e9l\u00e9charger<\/span><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">______________<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retour sur la page du projet<\/span><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> R\u00e9sum\u00e9s de livre<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maurya Ash est un entrepreneur am\u00e9ricain. Il est \u00e0 la fois auteur, blogueur, cr\u00e9ateur d\u2019entreprise et conf\u00e9rencier international. Dans le livre, la m\u00e9thode Running Lean, il explique comment transformer une id\u00e9e de cr\u00e9ation d\u2019entreprises en succ\u00e8s. La m\u00e9thode running lean est une approche qui permet de lancer une entreprise \u00e9tape par \u00e9tape en impliquant le client tout au long du d\u00e9veloppement. Ce processus it\u00e9ratif et rigoureux s\u2019att\u00e8le \u00e0 la fois \u00e0 la validation du produit et du march\u00e9. Le livre s\u2019adresse aux personnes qui souhaitent : D\u00e9terminer l\u2019id\u00e9e d\u2019un business en partant d\u2019un probl\u00e8me valant la peine d\u2019\u00eatre r\u00e9solu\u00a0 Trouver ses premiers clients.\u00a0 Lever des fonds Tester le prix du produit Concevoir la premi\u00e8re version\u00a0 Cr\u00e9er et \u00e9valuer ce que veulent les clients.\u00a0 Maximiser la rapidit\u00e9, les enseignements et la concentration.\u00a0 Pour ce r\u00e9sum\u00e9, je vais essayer de d\u00e9gager les principes abord\u00e9s dans les 4 grandes parties du livre. La feuille de route (pr\u00e9sentation g\u00e9n\u00e9rale de la m\u00e9thodologie Running Lean) D\u00e9finir son plan A Identifier les parties les plus risqu\u00e9es de son plan Tester le plan de mani\u00e8re syst\u00e9matique Vid\u00e9o Version audio Fiche de lecture T\u00e9l\u00e9charger Partie 1 &#8211; LA FEUILLE DE ROUTE La premi\u00e8re partie du livre pr\u00e9sente les 3 grandes \u00e9tapes pour cr\u00e9er son entreprise si l\u2019on suit la m\u00e9thode running lean. \u00c9tape 1 : D\u00e9finir le plan A La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 d\u00e9finir son plan. Pour ce faire, l\u2019auteur propose d\u2019utiliser un outil de sa confection : le lean Canvas. Il s\u2019agit d\u2019un document d\u2019une seule page qui formalise le business mod\u00e8le. \u00c9tape 2 : identifier les parties les plus risqu\u00e9es du plan La cr\u00e9ation d\u2019un produit r\u00e9ussi est fondamentalement li\u00e9e \u00e0 la question de la r\u00e9duction des risques. Le risque le plus \u00e9lev\u00e9 pour la majorit\u00e9 des start-ups est de mettre au point un produit dont personne ne veut. Pour l\u2019\u00e9viter, il peut \u00eatre judicieux de consid\u00e9rer 3 stades de d\u00e9veloppement : L\u2019ad\u00e9quation probl\u00e8me \/ solution. Lors de cette phase, la startup doit chercher \u00e0 identifier le probl\u00e8me et d\u00e9terminer s\u2019il m\u00e9rite d\u2019\u00eatre r\u00e9solu avant de s\u2019investir dans la solution. L&rsquo;ad\u00e9quation produit \/ march\u00e9. Le but est de s\u2019assurer que la solution (le produit) int\u00e9resse les clients. La croissance. L\u2019objectif est d\u2019optimiser le business mod\u00e8le et de le faire \u00e9voluer. Petite parenth\u00e8se, l\u2019auteur pr\u00e9cise que le meilleur moment pour lever des fonds est juste apr\u00e8s l\u2019ad\u00e9quation produit march\u00e9. Car ce n\u2019est qu\u2019\u00e0 ce moment que les objectifs des investisseurs et de la startup sont en phase, c\u2019est-\u00e0-dire : d\u00e9velopper rapidement l\u2019activit\u00e9. \u00c9tape 3 : tester son plan de mani\u00e8re syst\u00e9matique La derni\u00e8re \u00e9tape de la m\u00e9thode running lean consiste \u00e0 tester son plan en menant une s\u00e9rie d\u2019exp\u00e9rimentations sur le terrain. Le but est de proc\u00e9der \u00e0 des it\u00e9rations successives jusqu\u2019\u00e0 valider ou invalider toutes les hypoth\u00e8ses. Exemple \u2013 la m\u00e9thodologie running lean appliqu\u00e9e \u00e0 la r\u00e9daction d\u2019un livre Pour illustrer sa m\u00e9thodologie, Maurya, Ash prend l\u2019exemple de la r\u00e9daction de son livre qu\u2019il a r\u00e9alis\u00e9 en suivant la m\u00e9thode running lean. Dans les grandes lignes, il a mis \u00e0 contribution les lecteurs de son blog pour identifier leurs probl\u00e8mes. Il a ensuite d\u00e9fini la solution de mani\u00e8re it\u00e9rative en s\u2019appuyant r\u00e9guli\u00e8rement sur des retours de lecteurs. Il a ainsi valid\u00e9 la solution qualitativement et \u00e0 m\u00eame vendu son livre \u00e0 un millier de personnes avant d\u2019\u00eatre contact\u00e9 par une maison d\u2019\u00e9dition. Partie 2 &#8211; D\u00c9FINIR LE PLAN A Pour rappel, un lean Canvas consiste \u00e0 formaliser son business mod\u00e8le sur une page par gr\u00e2ce \u00e0 un sch\u00e9ma constitu\u00e9 de blocs. L\u2019auteur donne 3 conseils pour le r\u00e9diger : R\u00e9aliser une \u00e9bauche de canevas en une seule s\u00e9ance, quitte \u00e0 laisser des cases vides Penser au pr\u00e9sent en consid\u00e9rant le stade de d\u00e9veloppement actuel de l\u2019entreprise Utiliser une approche ax\u00e9e sur le client Bloc &#8211; Probl\u00e8mes et segments de client\u00e8le Les blocs \u201cprobl\u00e8me\u201d et \u201csegments de client\u00e8le\u201d vont de pair et dictent le contenu du reste du canevas. Dans la case \u201cprobl\u00e8mes\u201d, il faut \u00e9num\u00e9rer les 3 plus gros probl\u00e8mes que l\u2019entreprise souhaite r\u00e9soudre. L\u2019auteur conseille \u00e9galement d\u2019y faire figurer les solutions concurrentes, existantes. Pour le bloc \u201csegments de client\u00e8le\u201d, l\u2019objectif est de d\u00e9terminer les types de personnes confront\u00e9s aux probl\u00e8mes cibl\u00e9s. L\u2019id\u00e9al est de d\u00e9finir les early adopters. C\u2019est-\u00e0-dire les clients les plus prompts \u00e0 adopter un produit. Bloc &#8211; Proposition de valeur unique (UVP) Un UVP (Unique Value Proposition) correspond aux \u00e9l\u00e9ments qui diff\u00e9rencient le produit et m\u00e9ritent que les clients s\u2019y int\u00e9ressent. Pour \u00e9laborer sa proposition de valeur unique, l\u2019auteur propose la formule suivante : Intitul\u00e9 UVP = b\u00e9n\u00e9fice final voulu par les early adopters + p\u00e9riode pr\u00e9cise + r\u00e9ponse aux objections. Par exemple, l\u2019UVP de Domino\u2019s Pizza est : \u201cVotre pizza chaude livr\u00e9e dans les 30 minutes ou nous vous l\u2019offrons.\u201d Bloc &#8211; Solutions L\u2019auteur pr\u00e9conise de compl\u00e9ter ce bloc, une fois que le probl\u00e8me est test\u00e9. Le bloc solution n\u2019est donc pas une priorit\u00e9 au stade de l\u2019\u00e9bauche du lean Canvas. Bloc &#8211; Canaux Il s\u2019agit de d\u00e9terminer les moyens d\u2019\u00e9tablir un lien avec les clients. Il existe des canaux entrants comme les blogs, les livres num\u00e9riques, les webinaires, les SEO&#8230; et les canaux sortants comme la publicit\u00e9, les salons professionnels, le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique \u2026 . Bloc &#8211; Sources de revenus et structure des co\u00fbts Le but est d\u2019\u00e9laborer le prix du produit et les moyens de le vendre. L\u2019auteur sugg\u00e8re de proposer un prix plus int\u00e9ressant que les solutions concurrentes existantes. Pour le bloc \u201cstructure de co\u00fbts\u201d, il faut estimer : Les co\u00fbts pour v\u00e9rifier l\u2019existence du probl\u00e8me (co\u00fbt des entretiens) Les co\u00fbts pour concevoir et le lancer le MVP (produit minimum viable) Le taux d\u2019absorption qui correspond au rythme auquel les fonds de l\u2019entreprise sont consomm\u00e9s. Bloc &#8211; Indicateurs cl\u00e9s L\u2019auteur propose un indicateur de r\u00e9f\u00e9rence : le Pirate Metrics de Dave McClure. Cet indicateur prend en compte plusieurs facteurs : \u00a0Acquisition : le moment o\u00f9 un visiteur lambda se transforme en prospect int\u00e9ress\u00e9. 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