{"id":270,"date":"2024-11-28T13:40:29","date_gmt":"2024-11-28T12:40:29","guid":{"rendered":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/?p=270"},"modified":"2024-12-05T12:36:42","modified_gmt":"2024-12-05T11:36:42","slug":"resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/","title":{"rendered":"R\u00e9sum\u00e9 : Votre empire dans un sac \u00e0 dos &#8211; Stan Leloup"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/gp\/product\/2212572239\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1642&amp;creative=6746&amp;creativeASIN=2212572239&amp;linkCode=as2&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkId=9782a314b85e7dac7200dd9b9b77ceae\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-273\" src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Couverture-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-214x300.jpg\" alt=\"\" width=\"270\" height=\"379\" srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Couverture-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-214x300.jpg 214w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Couverture-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-732x1024.jpg 732w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Couverture-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-768x1075.jpg 768w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Couverture-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-1098x1536.jpg 1098w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Couverture-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-1464x2048.jpg 1464w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Couverture-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 270px) 100vw, 270px\" \/><\/a>Stan Leloup est un entrepreneur web. Il est le cr\u00e9ateur de la chaine Youtube \u201cMarketing Mania\u201d. Dans son livre, <a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/gp\/product\/2212572239\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1642&amp;creative=6746&amp;creativeASIN=2212572239&amp;linkCode=as2&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkId=9782a314b85e7dac7200dd9b9b77ceae\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Votre empire dans un sac \u00e0 dos<\/a>, il partage ses connaissances pour :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">trouver une bonne id\u00e9e de business<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9valuer si son projet va marcher<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9diger un pitch parfait pour vendre son produit<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">gagner sa libert\u00e9 en cinq \u00e9tapes, en transformant son business en petit empire qui tourne tout seul 24h\/ 24.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce r\u00e9sum\u00e9, je vais reprendre les grands principes qu\u2019il aborde dans les 4 sections du livre :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Savoir vendre est un super-pouvoir<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analyser et manipuler les besoins humains<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trouver un id\u00e9e de business<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendre son produit<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 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class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/#Resume_Votre_empire_dans_un_sac_a_dos\" >R\u00e9sum\u00e9 : Votre empire dans un sac \u00e0 dos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/#Partie_1_Savoir_vendre_est_un_super-pouvoir\" >Partie 1 : Savoir vendre est un super-pouvoir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/#Partie_2_Analyser_et_manipuler_les_besoins_humains\" >Partie 2: Analyser et manipuler les besoins humains<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/#Partie_3_Trouver_une_idee_de_business\" >Partie 3: Trouver une id\u00e9e de business<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/#6_pistes_pour_trouver_une_bonne_idee_de_business\" >6 pistes pour trouver une bonne id\u00e9e de business<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/#Partie_4_Vendre_son_produit\" >Partie 4 : Vendre son produit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/#Conclusion_%E2%80%93_Votre_empire_commence_le_jour_ou_vous_lancez_votre_premier_projet\" >Conclusion \u2013 Votre empire commence le jour o\u00f9 vous lancez votre premier projet<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-votre-empire-dans-un-sac-a-dos-stan-leloup\/#Fiche_de_lecture-2\" >Fiche de lecture<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Video\"><\/span><strong>Vid\u00e9o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><iframe title=\"R\u00e9sum\u00e9 : Votre empire dans un sac \u00e0 dos - Stan Leloup\" width=\"525\" height=\"295\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tCm847XY4xE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; 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data-load-mode=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fiche_de_lecture\"><\/span><strong>Fiche de lecture<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-274 aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"856\" height=\"482\" data-srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-300x169.jpg 300w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-768x432.jpg 768w, 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class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019art de vendre<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans un premier temps, Stan Leloup raconte l\u2019histoire de Gary Halbert un marketeur qui a fait fortune dans les ann\u00e9es 1970. Ce dernier utilisait une technique de vente originale pour l\u2019\u00e9poque. Il envoyait un courrier \u00e0 des milliers de destinataires dans lequel il leur proposait d\u2019acheter une copie de leur blason familial accompagn\u00e9 d\u2019un rapport sur les origines de leur nom. Sa strat\u00e9gie a \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s car de nombreux lecteurs ont pass\u00e9 commande. Il a ainsi b\u00e2ti un empire gr\u00e2ce \u00e0 cette technique de vente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un de ses secrets \u00e9tait de r\u00e9diger des lettres personnelles qui s&rsquo;appuyaient sur 3 leviers psychologiques :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">la curiosit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019ego.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019appartenance.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nos jours, de nombreuses strat\u00e9gies marketing s&rsquo;appuient encore sur sa m\u00e9thode.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing : une comp\u00e9tence cl\u00e9 du 21\u00e8me si\u00e8cle<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour Stan Leloup, l\u2019art de vendre est devenu l\u2019une des comp\u00e9tences indispensables pour cr\u00e9er un business. Pour lui, le marketing au sens large est l\u2019art et la science de convaincre. Il s\u2019agit de comprendre ce que les gens veulent et comment le leur donner.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ma\u00eetrise de la discipline n\u00e9cessite de :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendre les bases de la psychologie humaine gr\u00e2ce aux sciences sociales.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Observer ce qui marche d\u00e9j\u00e0, l\u2019analyser et le r\u00e9pliquer.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tester ce que l\u2019on apprend pour ses propres projets.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing appliqu\u00e9 \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019entreprise<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur explique que, pour b\u00e2tir un business solide, le marketing doit se focaliser sur 3 objectifs :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendre les (vrais) besoins de son client.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9senter son produit comme une solution cr\u00e9dible \u00e0 ses besoins.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre son message en face des bonnes personnes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Partie_2_Analyser_et_manipuler_les_besoins_humains\"><\/span><em>Partie 2: Analyser et manipuler les besoins humains<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour Stan Leloup, l\u2019un des r\u00f4les d\u2019un entrepreneur est de d\u00e9couvrir le besoin cach\u00e9 de ses clients. Pour illustrer son propos, il prend l\u2019exemple de son premier business sur la s\u00e9duction. Il a remarqu\u00e9 que de nombreux apprentis dragueurs ne parvenaient pas \u00e0 appliquer les conseils en s\u00e9duction malgr\u00e9 la grande quantit\u00e9 de contenu sur le web. Il s\u2019est aper\u00e7u que leurs difficult\u00e9s port\u00e9es davantage sur le fait de faire le premier pas plut\u00f4t que sur la compr\u00e9hension des techniques de s\u00e9duction. En identifiant ce besoin profond, Stan Leloup a eu l\u2019id\u00e9e de d\u00e9velopper une formation pour aider les gens \u00e0 vaincre leur timidit\u00e9 pas \u00e0 pas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cet exemple illustre le fait que l\u2019une des cl\u00e9s pour d\u00e9velopper une entreprise est de s\u2019int\u00e9resser aux besoins cach\u00e9s des clients et d\u2019adapter sa strat\u00e9gie marketing en fonction.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce faire, l\u2019auteur propose de s\u2019appuyer sur la pyramide de Maslow. C\u2019est un mod\u00e8le th\u00e9orique qui hi\u00e9rarchise les besoins humains. Il pr\u00e9sente des strat\u00e9gies marketing en fonction des diff\u00e9rents niveaux.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Manipuler la peur (besoins de s\u00e9curit\u00e9)<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sur un march\u00e9 donn\u00e9, si le client \u00e9prouve un besoin de s\u00e9curit\u00e9, le marketeur peut axer son approche sur la peur. Une technique marketing en deux \u00e9tape consiste \u00e0 :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">rendre le danger imm\u00e9diat, visuel et visc\u00e9ral afin de cr\u00e9er une r\u00e9action \u00e9motionnelle qui va engendrer la motivation d\u2019agir.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">faire dispara\u00eetre la sensation de danger en positionnant son produit comme une solution \u00e0 cette peur.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemple : Pour vendre une formation sur une gestion de patrimoine, on peut insister sur la fragilit\u00e9 de la situation \u00e9conomique actuelle. Face au danger de tout perdre on peut \u00eatre tent\u00e9 d\u2019apprendre \u00e0 prot\u00e9ger son capital.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Vendre l\u2019amour (besoins d\u2019appartenance)<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si la probl\u00e9matique du client est li\u00e9e au besoin d\u2019appartenance alors une strat\u00e9gie marketing peut \u00eatre d\u2019int\u00e9grer son produit \u00e0 un groupe dont les membres s\u2019imitent mutuellement. C\u2019est ce qu\u2019\u00e0 fait Facebook en commen\u00e7ant par se d\u00e9velopper aupr\u00e8s des \u00e9tudiants d&rsquo;Harvard. L&rsquo;utilisation du r\u00e9seau social est devenue la nouvelle mode sur un campus o\u00f9 l\u2019on se doit d\u2019\u00eatre \u00e0 la pointe de la technologie. La renomm\u00e9e du produit s&rsquo;est ensuite export\u00e9e \u00e0 travers le monde.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une autre technique marketing bas\u00e9e sur le besoin d\u2019appartenance consiste \u00e0 cr\u00e9er sa propre tribu autour de son produit. C\u2019est la strat\u00e9gie de certains influenceurs qui cr\u00e9ent leurs propres marques. Les gens ach\u00e8tent et utilisent leurs produits, en partie, pour montrer qu\u2019ils appartiennent \u00e0 la communaut\u00e9 de cet influenceur.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Jouer sur l\u2019\u00e9conomie du statut (besoins d\u2019estime)<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apr\u00e8s avoir assouvi son besoin d\u2019appartenance, on recherche g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 acqu\u00e9rir du statut dans les groupes auxquels on appartient. Le jeu du statut consiste \u00e0 envoyer des signaux pour renforcer sa position et montrer que l\u2019on agit dans l&rsquo;int\u00e9r\u00eat du groupe.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La strat\u00e9gie marketing d\u2019Apple s\u2019appuie sur l\u2019\u00e9conomie du statut. Acheter Appel c\u2019est envoyer le signal, je poss\u00e8de des moyens financiers cons\u00e9quents, je suis \u00e0 la pointe de la technologie, j\u2019appr\u00e9cie les objets design, bref \u201cje pense diff\u00e9rement\u201d.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Commercialiser le sens de la vie (besoins d\u2019actualisation et de transcendance de soi)<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le dernier \u00e9chelon de la pyramide concerne la qu\u00eate de sens (laisser une trace dans le monde, aligner son identit\u00e9 \/ sa r\u00e9alit\u00e9 \/ ses objectifs\u2026 ). Le marketing de certains jeux vid\u00e9o s\u2019appuient sur ce besoin profond. Les concepteurs insistent sur le fait qu\u2019en jouant on peut incarner le personnage de son choix, construire un monde \u00e0 son image et \u00e9voluer vers ses propres objectifs. Le jeu permet ainsi de se cr\u00e9er une nouvelle r\u00e9alit\u00e9 dans un univers parall\u00e8le et de combler le besoin d\u2019accomplissement de soi. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">l<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bref, reprenons un peu de hauteur. Une des cl\u00e9s pour d\u00e9velopper une entreprise est de s\u2019int\u00e9resser aux besoins cach\u00e9s des clients et d\u2019adapter sa strat\u00e9gie marketing en fonction.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Partie_3_Trouver_une_idee_de_business\"><\/span><em>Partie 3: Trouver une id\u00e9e de business<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_pistes_pour_trouver_une_bonne_idee_de_business\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6 pistes pour trouver une bonne id\u00e9e de business<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur d\u00e9taille d\u2019abord 6 concepts concernant les id\u00e9es de business :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Ne pas croire \u00e0 l\u2019id\u00e9e de g\u00e9nie.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les opportunit\u00e9s \u00e9mergent au fur et \u00e0 mesure que l\u2019on d\u00e9veloppe des produits et que l\u2019on se confronte aux probl\u00e8mes. Ce sont g\u00e9n\u00e9ralement ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 cr\u00e9\u00e9 un business qui tombent constamment sur de nouvelles id\u00e9es. A ce propos, la premi\u00e8re id\u00e9e est rarement celle qui marche, n\u00e9anmoins elle permet de rentrer sur le terrain de jeu.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>S\u2019appuyer les 2 principales sources pour trouver des id\u00e9es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9soudre un probl\u00e8me que l\u2019on a rencontr\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier un besoin chez quelqu\u2019un d\u2019autre.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Identifier un probl\u00e8me DUR.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Douloureux : le probl\u00e8me cr\u00e9\u00e9 une souffrance chez la cible\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Urgent : la r\u00e9solution du probl\u00e8me est imp\u00e9rative<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reconnu : la cible a d\u00e9j\u00e0 conscience du probl\u00e8me.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00c9viter de se lancer dans un business bas\u00e9 sur un hobby.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La cr\u00e9ation d\u2019une entreprise n\u00e9cessite de se focaliser sur le besoin des clients plut\u00f4t que sur son plaisir personnel. De plus, \u201cquand l\u2019argent est utilis\u00e9 comme r\u00e9compense externe pour une activit\u00e9, les gens tendent \u00e0 perdre leur int\u00e9r\u00eat intrins\u00e8que pour l\u2019activit\u00e9 en elle-m\u00eame.\u201d .<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Trouver une id\u00e9e de business qui s\u2019appuie sur ces 3 r\u00e8gles :<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sentir que son travail est utile (par exemple en r\u00e9solvant un probl\u00e8me DUR).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00catre bon dans ce que l\u2019on fait<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00catre en contr\u00f4le de ses projets et de son \u00e9quipe<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><b>R\u00e9soudre un probl\u00e8me de mani\u00e8re unique<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">7 strat\u00e9gies pour se diff\u00e9rencier si son id\u00e9e est \u00ab d\u00e9j\u00e0 prise \u00bb<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une id\u00e9e d\u00e9j\u00e0 prise est une excellente nouvelle car le besoin a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9. Pour se diff\u00e9rencier, l\u2019auteur recommande :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se sp\u00e9cialiser<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mieux servir son segment du march\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00catre un pionnier sur un nouveau canal marketing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apporter une vision pointue du march\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9velopper des comp\u00e9tences rares, pr\u00e9cieuses et transf\u00e9rables<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser sa personnalit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construire un avantage inattaquable<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier son client id\u00e9al<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stan Leloup conseille aussi de d\u00e9finir un avatar. Un avatar correspond au client id\u00e9al \u00e0 qui l\u2019id\u00e9e de business est destin\u00e9e. L\u2019auteur partage 4 questions pour identifier son client \u201ctype\u201d :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est son principal probl\u00e8me ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A quoi ressemblerait sa vie si son probl\u00e8me \u00e9tait r\u00e9solu ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u2019a-t-il d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 pour r\u00e9soudre son probl\u00e8me ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelles sont ses influences sur cette question ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur sugg\u00e8re d\u2019identifier son avatar en proposant un sondage \u00e0 une liste d\u2019e-mails qualifi\u00e9s ou en creusant les besoins clients par t\u00e9l\u00e9phone pour faire du qualitatif.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Tester son id\u00e9e \u00e0 moindre coup<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour tester son id\u00e9e \u00e0 moindre coup, Stan Leloup dispense aussi plusieurs conseils :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9duire l\u2019id\u00e9e \u00e0 sa version la plus simple et cr\u00e9er un prototype<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9-vendre le produit pour d\u00e9bloquer des fonds et am\u00e9liorer le produit gr\u00e2ce \u00e0 des retours clients<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Effectuer un lancement invers\u00e9 plut\u00f4t que d\u2019appliquer le lancement classique. Plut\u00f4t que de d\u00e9velopper le produit dans son coin, le tester puis cr\u00e9er une audience pour le vendre, il vaut mieux cr\u00e9er une audience, tester l\u2019id\u00e9e puis la d\u00e9velopper.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Surmonter la peur de l\u2019\u00e9chec en r\u00e9fl\u00e9chissant aux pires cons\u00e9quences qui peuvent se produire et aux moyens pour les \u00e9viter ou les d\u00e9passer.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Partie_4_Vendre_son_produit\"><\/span><em>Partie 4 : Vendre son produit<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9crire le pitch du si\u00e8cle<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur propose d\u2019abord des astuces pour r\u00e9diger un pitch de vente et le diffuser. Les 3 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s \u00e0 ma\u00eetriser pour cr\u00e9er un message de vente efficace sont la structure, l\u2019argumentaire et la r\u00e9daction. Il donne plusieurs conseils pour r\u00e9diger son script.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019inspirer du mod\u00e8le de Campbell et jouer sur l\u2019imagination. Le mod\u00e8le de Campbell est une structure narrative sur laquelle se base de nombreux romans et films d\u2019aventure<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Insister sur les b\u00e9n\u00e9fices plut\u00f4t que sur les fonctions du produit. Pour vendre un stylo, il ne faut pas chercher \u00e0 d\u00e9crire ses caract\u00e9ristiques mais plut\u00f4t pr\u00e9senter son utilit\u00e9 pour l\u2019acheteur<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Transformer un concept abstrait en une image \u00e9motionnelle gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analogie ou des \u00e9tudes de cas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier et tester les canaux de ventes les plus adapt\u00e9s\u00a0<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stan Leloup recommande de s\u2019ins\u00e9rer sur une source de trafic o\u00f9 son client cible est d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent. Il pr\u00e9sente des strat\u00e9gie en fonction des diff\u00e9rentes sources :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">le R\u00e9f\u00e9rencement sur les moteurs de recherche<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Plateformes de contenu (YouTube, Instagram, Facebook, LinkedIn, Apple Podcasts\u2026)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Trafic payant (Google Adwords, Facebook Ads)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Relationnel<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9tournement de trafic<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sponsoring<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quoiqu\u2019il en soit, l\u2019id\u00e9e est de choisir une source de trafic en fonction de l&rsquo;accessibilit\u00e9 \u00e0 ses prospects, le niveau de concurrence, le temps et les comp\u00e9tences \u00e0 disposition. Dans tous les cas, il faut tester la strat\u00e9gie.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser des syst\u00e8mes pour travailler moins et gagner plus gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019effet de levier<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un syst\u00e8me permet d\u2019automatiser ses t\u00e2ches afin de maximiser sa valeur ajout\u00e9e. Il existe 5 niveaux d\u2019automatisation et 5 leviers pour maximiser sa valeur ajout\u00e9e selon le niveau.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 1 : travailler pour un salaire fixe. Levier : travailler plus.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 2 : travailler \u00e0 la performance. Levier : augmenter ses comp\u00e9tences. Niveau 3 : automatiser ses t\u00e2ches. Levier : utiliser des outils technologiques<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 4 : s\u2019entourer et d\u00e9l\u00e9guer ses t\u00e2ches. Levier : construire son \u00e9quipe.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 5 : investir son argent dans d\u2019autres business (et autres actifs, comme l\u2019immobilier). Levier : d\u00e9ployer son capital<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion_%E2%80%93_Votre_empire_commence_le_jour_ou_vous_lancez_votre_premier_projet\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusion \u2013 Votre empire commence le jour o\u00f9 vous lancez votre premier projet<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour conclure, l\u2019auteur invite le lecteur \u00e0 commencer \u00e0 construire son empire d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent en lan\u00e7ant son premier projet. Pour citer ses mots : \u201cN\u2019attendez pas \u00ab le bon moment pour vous lancer \u00bb et encore moins \u00ab l\u2019id\u00e9e parfaite \u00bb : posez la premi\u00e8re pierre aujourd\u2019hui.\u201d<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">_______________<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Lien affili\u00e9 Amazon : <a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/gp\/product\/2212572239\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1642&amp;creative=6746&amp;creativeASIN=2212572239&amp;linkCode=as2&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkId=9782a314b85e7dac7200dd9b9b77ceae\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Votre empire dans un sac \u00e0 dos &#8211; Stan Leloup<\/a><\/span><\/p>\n<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fiche_de_lecture-2\"><\/span><strong>Fiche de lecture<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-274 aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"856\" height=\"482\" data-srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-300x169.jpg 300w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup-768x432.jpg 768w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Fiche-Votre-empire-dans-un-sac-a-dos-Stan-Leloup.jpg 1280w\" data-sizes=\"(max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 856px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 856\/482;\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/les-fiches-de-lecture\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consulter \/ T\u00e9l\u00e9charger<\/span><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">_______________<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retour sur la page du projet <\/span><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9sum\u00e9s de livre<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Stan Leloup est un entrepreneur web. Il est le cr\u00e9ateur de la chaine Youtube \u201cMarketing Mania\u201d. Dans son livre, Votre empire dans un sac \u00e0 dos, il partage ses connaissances pour : trouver une bonne id\u00e9e de business \u00e9valuer si son projet va marcher r\u00e9diger un pitch parfait pour vendre son produit gagner sa libert\u00e9 en cinq \u00e9tapes, en transformant son business en petit empire qui tourne tout seul 24h\/ 24. Pour ce r\u00e9sum\u00e9, je vais reprendre les grands principes qu\u2019il aborde dans les 4 sections du livre :\u00a0 Savoir vendre est un super-pouvoir Analyser et manipuler les besoins humains Trouver un id\u00e9e de business Vendre son produit Vid\u00e9o Version audio Fiche de lecture Consulter \/ T\u00e9l\u00e9charger R\u00e9sum\u00e9 : Votre empire dans un sac \u00e0 dos Partie 1 : Savoir vendre est un super-pouvoir L\u2019art de vendre Dans un premier temps, Stan Leloup raconte l\u2019histoire de Gary Halbert un marketeur qui a fait fortune dans les ann\u00e9es 1970. Ce dernier utilisait une technique de vente originale pour l\u2019\u00e9poque. Il envoyait un courrier \u00e0 des milliers de destinataires dans lequel il leur proposait d\u2019acheter une copie de leur blason familial accompagn\u00e9 d\u2019un rapport sur les origines de leur nom. Sa strat\u00e9gie a \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s car de nombreux lecteurs ont pass\u00e9 commande. Il a ainsi b\u00e2ti un empire gr\u00e2ce \u00e0 cette technique de vente.\u00a0 Un de ses secrets \u00e9tait de r\u00e9diger des lettres personnelles qui s&rsquo;appuyaient sur 3 leviers psychologiques : la curiosit\u00e9 l\u2019ego. l\u2019appartenance. De nos jours, de nombreuses strat\u00e9gies marketing s&rsquo;appuient encore sur sa m\u00e9thode. Le marketing : une comp\u00e9tence cl\u00e9 du 21\u00e8me si\u00e8cle Pour Stan Leloup, l\u2019art de vendre est devenu l\u2019une des comp\u00e9tences indispensables pour cr\u00e9er un business. Pour lui, le marketing au sens large est l\u2019art et la science de convaincre. Il s\u2019agit de comprendre ce que les gens veulent et comment le leur donner.\u00a0 La ma\u00eetrise de la discipline n\u00e9cessite de : Comprendre les bases de la psychologie humaine gr\u00e2ce aux sciences sociales.\u00a0 Observer ce qui marche d\u00e9j\u00e0, l\u2019analyser et le r\u00e9pliquer.\u00a0 Tester ce que l\u2019on apprend pour ses propres projets. Le marketing appliqu\u00e9 \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019entreprise L\u2019auteur explique que, pour b\u00e2tir un business solide, le marketing doit se focaliser sur 3 objectifs : Comprendre les (vrais) besoins de son client.\u00a0 Pr\u00e9senter son produit comme une solution cr\u00e9dible \u00e0 ses besoins. Mettre son message en face des bonnes personnes. Partie 2: Analyser et manipuler les besoins humains Pour Stan Leloup, l\u2019un des r\u00f4les d\u2019un entrepreneur est de d\u00e9couvrir le besoin cach\u00e9 de ses clients. Pour illustrer son propos, il prend l\u2019exemple de son premier business sur la s\u00e9duction. Il a remarqu\u00e9 que de nombreux apprentis dragueurs ne parvenaient pas \u00e0 appliquer les conseils en s\u00e9duction malgr\u00e9 la grande quantit\u00e9 de contenu sur le web. Il s\u2019est aper\u00e7u que leurs difficult\u00e9s port\u00e9es davantage sur le fait de faire le premier pas plut\u00f4t que sur la compr\u00e9hension des techniques de s\u00e9duction. En identifiant ce besoin profond, Stan Leloup a eu l\u2019id\u00e9e de d\u00e9velopper une formation pour aider les gens \u00e0 vaincre leur timidit\u00e9 pas \u00e0 pas. Cet exemple illustre le fait que l\u2019une des cl\u00e9s pour d\u00e9velopper une entreprise est de s\u2019int\u00e9resser aux besoins cach\u00e9s des clients et d\u2019adapter sa strat\u00e9gie marketing en fonction.\u00a0 Pour ce faire, l\u2019auteur propose de s\u2019appuyer sur la pyramide de Maslow. C\u2019est un mod\u00e8le th\u00e9orique qui hi\u00e9rarchise les besoins humains. Il pr\u00e9sente des strat\u00e9gies marketing en fonction des diff\u00e9rents niveaux. Manipuler la peur (besoins de s\u00e9curit\u00e9) Sur un march\u00e9 donn\u00e9, si le client \u00e9prouve un besoin de s\u00e9curit\u00e9, le marketeur peut axer son approche sur la peur. Une technique marketing en deux \u00e9tape consiste \u00e0 : rendre le danger imm\u00e9diat, visuel et visc\u00e9ral afin de cr\u00e9er une r\u00e9action \u00e9motionnelle qui va engendrer la motivation d\u2019agir. faire dispara\u00eetre la sensation de danger en positionnant son produit comme une solution \u00e0 cette peur. Exemple : Pour vendre une formation sur une gestion de patrimoine, on peut insister sur la fragilit\u00e9 de la situation \u00e9conomique actuelle. Face au danger de tout perdre on peut \u00eatre tent\u00e9 d\u2019apprendre \u00e0 prot\u00e9ger son capital. Vendre l\u2019amour (besoins d\u2019appartenance) Si la probl\u00e9matique du client est li\u00e9e au besoin d\u2019appartenance alors une strat\u00e9gie marketing peut \u00eatre d\u2019int\u00e9grer son produit \u00e0 un groupe dont les membres s\u2019imitent mutuellement. C\u2019est ce qu\u2019\u00e0 fait Facebook en commen\u00e7ant par se d\u00e9velopper aupr\u00e8s des \u00e9tudiants d&rsquo;Harvard. L&rsquo;utilisation du r\u00e9seau social est devenue la nouvelle mode sur un campus o\u00f9 l\u2019on se doit d\u2019\u00eatre \u00e0 la pointe de la technologie. La renomm\u00e9e du produit s&rsquo;est ensuite export\u00e9e \u00e0 travers le monde. Une autre technique marketing bas\u00e9e sur le besoin d\u2019appartenance consiste \u00e0 cr\u00e9er sa propre tribu autour de son produit. C\u2019est la strat\u00e9gie de certains influenceurs qui cr\u00e9ent leurs propres marques. Les gens ach\u00e8tent et utilisent leurs produits, en partie, pour montrer qu\u2019ils appartiennent \u00e0 la communaut\u00e9 de cet influenceur. Jouer sur l\u2019\u00e9conomie du statut (besoins d\u2019estime) Apr\u00e8s avoir assouvi son besoin d\u2019appartenance, on recherche g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 acqu\u00e9rir du statut dans les groupes auxquels on appartient. Le jeu du statut consiste \u00e0 envoyer des signaux pour renforcer sa position et montrer que l\u2019on agit dans l&rsquo;int\u00e9r\u00eat du groupe.\u00a0 La strat\u00e9gie marketing d\u2019Apple s\u2019appuie sur l\u2019\u00e9conomie du statut. Acheter Appel c\u2019est envoyer le signal, je poss\u00e8de des moyens financiers cons\u00e9quents, je suis \u00e0 la pointe de la technologie, j\u2019appr\u00e9cie les objets design, bref \u201cje pense diff\u00e9rement\u201d. Commercialiser le sens de la vie (besoins d\u2019actualisation et de transcendance de soi) Le dernier \u00e9chelon de la pyramide concerne la qu\u00eate de sens (laisser une trace dans le monde, aligner son identit\u00e9 \/ sa r\u00e9alit\u00e9 \/ ses objectifs\u2026 ). Le marketing de certains jeux vid\u00e9o s\u2019appuient sur ce besoin profond. Les concepteurs insistent sur le fait qu\u2019en jouant on peut incarner le personnage de son choix, construire un monde \u00e0 son image et \u00e9voluer vers ses propres objectifs. Le jeu permet ainsi de se cr\u00e9er une nouvelle r\u00e9alit\u00e9 dans un univers parall\u00e8le et de combler le besoin d\u2019accomplissement de soi. l Bref, reprenons un peu de hauteur. 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