{"id":495,"date":"2024-12-02T19:33:22","date_gmt":"2024-12-02T18:33:22","guid":{"rendered":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/?p=495"},"modified":"2024-12-05T13:01:18","modified_gmt":"2024-12-05T12:01:18","slug":"resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/","title":{"rendered":"R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting &#8211; Selim Niederhoffer"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/guide-copywriting-newsletters-r%25C3%25A9seaux-techniques\/dp\/2416002082?&amp;_encoding=UTF8&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkCode=ur2&amp;linkId=59c887fe398c0fe44cf44236e22b8b14&amp;camp=1642&amp;creative=6746\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-496 size-medium\" src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-214x300.jpg\" alt=\"\" width=\"214\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-214x300.jpg 214w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer.jpg 732w\" sizes=\"(max-width: 214px) 100vw, 214px\" \/><\/a>Selim Niederhoffer se d\u00e9finit comme un copywriter, auteur, coach en communication et conf\u00e9rencier. Dans son livre, <a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/guide-copywriting-newsletters-r%25C3%25A9seaux-techniques\/dp\/2416002082?&amp;_encoding=UTF8&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkCode=ur2&amp;linkId=59c887fe398c0fe44cf44236e22b8b14&amp;camp=1642&amp;creative=6746\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le guide du copywriting<\/a>, il partage 50 techniques pour vendre en ligne via des pages de vente, newsletters, sites web, r\u00e9seaux sociaux. Sa promesse est d\u2019aider le lecteur \u00e0 mieux \u00e9crire pour vendre plus. Pour ce r\u00e9sum\u00e9, je vais reprendre les 50 principes et les expliquer en deux\/trois phrases. C\u2019est parti !<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#Video\" >Vid\u00e9o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#Version_audio\" >Version audio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#Fiche_de_lecture\" >Fiche de lecture<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#Resume_Le_guide_du_copywriting\" >R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#1_Vendre_avec_des_mots_%E2%80%93_lart_du_copywriting\" >1. Vendre avec des mots &#8211; l\u2019art du copywriting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#2_Optimiser_le_modele_de_lentonnoir\" >2. Optimiser le mod\u00e8le de l\u2019entonnoir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#3_Developper_ses_competences_de_copywriter\" >3. D\u00e9velopper ses comp\u00e9tences de copywriter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#4_Vendre_ses_competences_de_copywriter\" >4. Vendre ses comp\u00e9tences de copywriter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#5_Enrichir_son_vocabulaire_pour_%C2%AB_parler%C2%BB_a_son_prospect\" >5. Enrichir son vocabulaire pour \u00ab parler\u00bb \u00e0 son prospect<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#6_Comprendre_les_raisons_qui_poussent_le_consommateur_a_acheter\" >6. Comprendre les raisons qui poussent le consommateur \u00e0 acheter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#7_Definir_son_avatar\" >7. D\u00e9finir son avatar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#8_Contourner_langoisse_de_la_page_blanche\" >8. Contourner l\u2019angoisse de la page blanche<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#9_Structurer_sa_page_de_vente_selon_le_modele_AIDA\" >9. Structurer sa page de vente selon le mod\u00e8le AIDA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#10_Utiliser_la_super_structure_pour_ecrire_sa_page_de_vente\" >10. Utiliser la super structure pour \u00e9crire sa page de vente\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#11_Le_titre_interpeller_le_lecteur\" >11. Le titre : interpeller le lecteur<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#12_La_promesse_donner_envie_de_lire_le_reste\" >12. La promesse : donner envie de lire le reste<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#13_Le_couteau_dans_la_plaie_rappeler_le_probleme\" >13. Le couteau dans la plaie : rappeler le probl\u00e8me<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#14_Les_fausses_solutions_discrediter_la_concurrence\" >14. Les fausses solutions : discr\u00e9diter la concurrence<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#15_La_vision_ideale_aider_le_prospect_a_se_projeter\" >15. La vision id\u00e9ale : aider le prospect \u00e0 se projeter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#16_La_liste_a_puces_lister_les_benefices_du_produit\" >16. La liste \u00e0 puces : lister les b\u00e9n\u00e9fices du produit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#17_La_presentation_de_son_offre_presenter_sa_nouvelle_methode\" >17. La pr\u00e9sentation de son offre : pr\u00e9senter sa nouvelle m\u00e9thode<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#18_Le_storytelling_raconter_des_histoires\" >18. Le storytelling : raconter des histoires<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#19_Credibilite_et_autorite_rassurer\" >19. Cr\u00e9dibilit\u00e9 et autorit\u00e9 : rassurer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#20_Les_temoignages_clients_sappuyer_sur_la_preuve_sociale_en_montrant_des_resultats\" >20. Les t\u00e9moignages clients : s\u2019appuyer sur la preuve sociale en montrant des r\u00e9sultats<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#21_Lannonce_du_prix_Donner_le_prix_de_loffre\" >21. L\u2019annonce du prix : Donner le prix de l\u2019offre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#22_Lappel_a_laction_conclure_en_beaute\" >22. L\u2019appel \u00e0 l\u2019action : conclure en beaut\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#23_Aider_le_prospect_sauter_le_pas_plus_facilement\" >23. Aider le prospect : sauter le pas plus facilement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#24_Le_marketing_repulsif_renforcer_la_desirabilite_du_produit\" >24. Le marketing r\u00e9pulsif : renforcer la d\u00e9sirabilit\u00e9 du produit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#25_Utiliser_lurgence_et_rarete\" >25. Utiliser l\u2019urgence et raret\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#26_Contourner_le_principe_de_reactance\" >26. Contourner le principe de r\u00e9actance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-31\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#27_Boucler_sa_page_de_vente\" >27. Boucler sa page de vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-32\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#28_Rester_simple_pour_garder_lattention_du_lecteur\" >28. Rester simple pour garder l\u2019attention du lecteur<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-33\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#29_Eviter_de_parler_comme_un_expert\" >29. Eviter de parler comme un expert<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-34\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#30_Ne_pas_culpabiliser_le_lecteur\" >30. Ne pas culpabiliser le lecteur<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-35\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#31_Porter_attention_aux_pronoms\" >31. Porter attention aux pronoms<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-36\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#32_Tuer_la_voix_passive\" >32. Tuer la voix passive<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-37\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#33_Etre_precis\" >33. \u00catre pr\u00e9cis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-38\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#34_Montrer_plutot_que_raconter\" >34. Montrer plut\u00f4t que raconter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-39\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#35_Employer_des_mots_magiques\" >35. Employer des mots magiques<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-40\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#36_Utiliser_les_50_nombres_magiques\" >36. Utiliser les 50 nombres magiques<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-41\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#37_Appliquer_leffet_Zeigarnik\" >37. Appliquer l\u2019effet Zeigarnik<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-42\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#38_Relire_et_reecrire_ses_travaux\" >38. Relire et r\u00e9\u00e9crire ses travaux<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-43\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#39_Diffuser_son_message_par_ecrit_et_en_video\" >39. Diffuser son message par \u00e9crit et en vid\u00e9o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-44\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#40_Adapter_la_longueur_de_sa_page_de_vente_a_son_objectif_et_a_la_vision_terrain\" >40. Adapter la longueur de sa page de vente \u00e0 son objectif et \u00e0 la vision terrain<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-45\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#41_Utiliser_les_emojis_avec_parcimonie\" >41. Utiliser les \u00e9mojis avec parcimonie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-46\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#42_Tester_grace_a_la_methode_AB\" >42. Tester gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00e9thode A\/B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-47\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#43_Proposer_des_pages_de_vente_horizontale\" >43. Proposer des pages de vente horizontale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-48\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#44_Ecrire_une_bonne_video_de_vente\" >44. Ecrire une bonne vid\u00e9o de vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-49\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#45_Progresser_en_copywriting\" >45. Progresser en copywriting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-50\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#46_Porter_attention_a_lethique\" >46. Porter attention \u00e0 l\u2019\u00e9thique<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-51\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#47_Etre_efficace_et_lutter_contre_les_distractions\" >47. \u00catre efficace et lutter contre les distractions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-52\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#48_Trouver_facilement_ses_premiers_clients\" >48. Trouver facilement ses premiers clients<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-53\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#49_Ameliorer_son_taux_de_conversion_grace_aux_questions\" >49. Am\u00e9liorer son taux de conversion gr\u00e2ce aux questions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-54\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#50_Sappuyer_sur_des_competences_complementaires\" >50. S&rsquo;appuyer sur des comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-55\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#Voici_cinq_competences_adjacentes_que_devrait_developper_chaque_copywriter\" >Voici cinq comp\u00e9tences adjacentes que devrait d\u00e9velopper chaque copywriter<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-56\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/#Fiche_de_lecture-2\" >Fiche de lecture<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Video\"><\/span><b>Vid\u00e9o<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><iframe title=\"R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting - Selim Niederhoffer\" width=\"525\" height=\"295\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cpBBZXWEois?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Version_audio\"><\/span><strong>Version audio<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><iframe title=\"Spotify Embed: P04 - R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting - Selim Niederhoffer\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/2zTvQgOuUsHQVlj2l8S7M1?utm_source=oembed\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fiche_de_lecture\"><\/span><b>Fiche de lecture<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-498 aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"754\" height=\"425\" data-srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-300x169.jpg 300w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-768x432.jpg 768w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer.jpg 1280w\" data-sizes=\"(max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 754px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 754\/425;\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/les-fiches-de-lecture\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consulter \/ T\u00e9l\u00e9charger<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resume_Le_guide_du_copywriting\"><\/span><b>R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Vendre_avec_des_mots_%E2%80%93_lart_du_copywriting\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">1. Vendre avec des mots &#8211; l\u2019art du copywriting<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le copywriting est l\u2019art de convaincre, de persuader, d\u2019influencer l\u2019autre dans le but de promouvoir un produit, une personne, une entreprise, une opinion ou une id\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La discipline s\u2019appuie sur des techniques d\u2019\u00e9criture et des principes de persuasion qui ont pour but d\u2019attirer l\u2019attention des gens, leur donner envie d\u2019en savoir plus, et les inciter \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Optimiser_le_modele_de_lentonnoir\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">2. Optimiser le mod\u00e8le de l\u2019entonnoir<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le copywriting se base sur le syst\u00e8me des tunnels de conversion. Il s\u2019agit du parcours r\u00e9alis\u00e9 par un prospect jusqu\u2019\u00e0 sa conversion en client. La strat\u00e9gie de l\u2019entonnoir comporte plusieurs \u00e9tapes :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 1 : Cr\u00e9er une offre irr\u00e9sistible qui r\u00e9pond aux besoins des clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 2 : \u00c9laborer une page de vente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 3 : Faire conna\u00eetre son offre et diriger son trafic sur sa page de vente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 4 : Collecter les coordonn\u00e9e du prospect<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 5 : Contacter les prospects pour les faire entrer dans le tunnel de vente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Developper_ses_competences_de_copywriter\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">3. D\u00e9velopper ses comp\u00e9tences de copywriter<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019apprentissage de la discipline est \u00e0 privil\u00e9gier, car plut\u00f4t que de faire appel \u00e0 un copywriter, il vaut mieux d\u00e9velopper ses propres comp\u00e9tences pour gagner du temps et\/ou de l\u2019argent.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Vendre_ses_competences_de_copywriter\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">4. Vendre ses comp\u00e9tences de copywriter<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ma\u00eetrise des techniques de vente \u00e0 l\u2019\u00e9crit est un savoir-faire recherch\u00e9 par les entreprises. Les professionnels offrent des r\u00e9mun\u00e9rations cons\u00e9quentes pour ce genre de profil. Quoiqu\u2019il en soit, le m\u00e9tier requiert une bonne connaissance de l\u2019environnement de ses clients et de leurs produits.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Enrichir_son_vocabulaire_pour_%C2%AB_parler%C2%BB_a_son_prospect\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">5. Enrichir son vocabulaire pour \u00ab parler\u00bb \u00e0 son prospect<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En plus de conna\u00eetre les bases de son march\u00e9, un copywriter doit employer le bon champ lexical. L\u2019auteur propose cinq sources sur lesquelles s\u2019appuyer pour rechercher le vocabulaire adapt\u00e9 afin de convaincre ses futurs clients :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les clients eux m\u00eames<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les concurrents<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les forum internet<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les r\u00e9seaux sociaux (<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Instagram, Twitter, Facebook et LinkedIn)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les magazines et prospectus<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Comprendre_les_raisons_qui_poussent_le_consommateur_a_acheter\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">6. Comprendre les raisons qui poussent le consommateur \u00e0 acheter<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <a href=\"https:\/\/misterfanjo.com\/index.php\/2020\/12\/15\/la-pyramide-de-maslow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pyramide de Maslow<\/a> est l\u2019un des meilleurs outils pour appr\u00e9hender les besoins fondamentaux de ses clients.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur liste les motivations primaires :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">maximiser notre survie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">profiter de la vie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">chercher \u00e0 prolonger notre vie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">pouvoir nous nourrir et boire<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">vivre une vie sans peur, sans douleur et sans danger<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">avoir une vie sexuelle \u00e9panouie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">trouver quelqu\u2019un avec qui partager notre vie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">avoir des conditions de vie satisfaisantes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00eatre sup\u00e9rieur, gagner, pouvoir faire jeu \u00e9gal avec nos voisins<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">offrir \u00e0 nos proches la protection et les soins n\u00e9cessaires<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">obtenir l\u2019approbation des autres, la validation sociale<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et des d\u00e9sirs secondaires :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00eatre inform\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la curiosit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la propret\u00e9 de notre corps et de notre environnement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019efficacit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">le c\u00f4t\u00e9 pratique<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">des services qui nous facilitent la vie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">des produits fiables, des services de qualit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019expression de la beaut\u00e9 et du style<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">le d\u00e9sir de faire des \u00e9conomies, le d\u00e9sir de nous enrichir<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019envie de faire de bonnes affaires.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il partage aussi l\u2019enseignement de Jim Edwards qui propose 10 raisons pour lesquelles les clients ach\u00e8te un produit :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">gagner de l\u2019argent<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9conomiser de l&rsquo;argent<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">gagner du temps<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9viter les efforts<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9duire la douleur physique ou mentale (ou la supprimer compl\u00e8tement)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00eatre plus \u00e0 l\u2019aise<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00eatre plus propre et avoir une meilleure hygi\u00e8ne de vie pour \u00eatre en meilleure sant\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">obtenir la validation sociale de nos pairs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">se sentir aim\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">se sentir plus aim\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">am\u00e9liorer sa popularit\u00e9 ou son statut social.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Definir_son_avatar\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">7. D\u00e9finir son avatar<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un avatar correspond au profil type des personnes pour lesquelles on r\u00e9dige sa page de vente. La cl\u00e9 en copywriting est de cerner leurs comportements, leurs envies, leurs aspirations, leurs r\u00eaves, leurs motivations profondes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici trois techniques pour d\u00e9finir son avatar :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Imprimer une photo de son prospect id\u00e9al pour le visualiser<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Affiner le profil de son client avec le temps<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raconter une histoire la plus f\u00e9d\u00e9ratrice possible si la cible concerne plusieurs types de profil<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Contourner_langoisse_de_la_page_blanche\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">8. Contourner l\u2019angoisse de la page blanche<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sept solutions pour \u00e9viter de se retrouver bloqu\u00e9 par une page blanche :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9crire quelque chose qui n\u2019est pas li\u00e9 au copywriting<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9crire quelque chose de plus l\u00e9ger \u00e0 ses clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019atteler \u00e0 5 ou 10 minutes de service apr\u00e8s-vente ou service clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retourner sur une de mes vieilles pages de vente pour s\u2019en inspirer<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmenter le travail<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire autre chose<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne jamais d\u00e9marrer sur un page blanche<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Structurer_sa_page_de_vente_selon_le_modele_AIDA\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">9. Structurer sa page de vente selon le mod\u00e8le AIDA<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">AIDA est la structure de base du copywriting. L\u2019acronyme signifie<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A pour Attention : capter l\u2019attention de son lecteur <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">avec un titre choc, une image forte, une promesse <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">d\u00e8s les cinq premi\u00e8res secondes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">I pour Int\u00e9r\u00eat : susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat du client<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D pour D\u00e9sir : \u00e9veiller le d\u00e9sir du client<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A pour Action : pousser le client \u00e0 agir<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En coywriting, il existe d\u2019autres alternatives au mod\u00e8le AIDA comme par exemples :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">AIDCA (Attention, Int\u00e9r\u00eat, D\u00e9sir, Conviction, Action)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">PAS (Problem, Agitate, Solve)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">PAPA (Probl\u00e8me, Avantage, Preuve, Action)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">PASTOR (Probl\u00e8me, Amplifier, Solution\/Story, Transformation\/T\u00e9moignage, Offre, R\u00e9ponse)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les 4 P (Probl\u00e8me, Promesse, Preuve, Proposition)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Utiliser_la_super_structure_pour_ecrire_sa_page_de_vente\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">10. Utiliser la super structure pour \u00e9crire sa page de vente\u00a0<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mod\u00e8le de la super structure se compose d\u2019une quinzaine de bloc\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 1. Le titre : interpeller le lecteur<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 2. La promesse : donner envie de lire le reste<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 3. Le couteau dans la plaie : rappeler le probl\u00e8me<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 4. Son histoire : Se cr\u00e9dibiliser<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 5. Les fausses solutions : discr\u00e9diter la concurrence<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 6. Le recadrage : changer de perspective<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 7. La vision id\u00e9ale : aider le prospect \u00e0 se projeter avec son offre<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 8. La pr\u00e9sentation de son offre : pr\u00e9senter sa nouvelle m\u00e9thode<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 9. La liste \u00e0 puces : lister les b\u00e9n\u00e9fices du produit<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 10. La mise en perspective de l\u2019offre : pr\u00e9parer l\u2019annonce du prix<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 11. Le marketing r\u00e9pulsif : renforcer la d\u00e9sirabilit\u00e9 du produit<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 12. L\u2019annonce du prix : Donner le prix de l\u2019offre<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 13. La pr\u00e9sentation des bonus : renforcer la valeur per\u00e7ue<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 14. Les t\u00e9moignages clients : s\u2019appuyer sur la preuve sociale en montrant des r\u00e9sultats<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 15. L\u2019appel \u00e0 l\u2019action : conclure en beaut\u00e9<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bloc 16. Le P.S. : pr\u00e9senter une derni\u00e8re info, une derni\u00e8re objection\u2026<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Les blocs sont d\u00e9taill\u00e9s dans les chapitres suivants. Quoiqu\u2019il en soit, il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de respecter imp\u00e9rativement le plan de la super structure.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Le_titre_interpeller_le_lecteur\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">11. Le titre : interpeller le lecteur<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les titres doivent \u00eatre assez courts et percutants. Il existe trois moyens d\u2019\u00e9crire un titre impactant :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9crire un titre \u201cpromesse\u201d, qui propose un b\u00e9n\u00e9fice au lecteur.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9crire un titre qui sugg\u00e8re la nouveaut\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9crire un titre myst\u00e9rieux<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_La_promesse_donner_envie_de_lire_le_reste\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">12. La promesse : donner envie de lire le reste<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019id\u00e9e est de pr\u00e9senter rapidement les b\u00e9n\u00e9fices de son offre. Pour ce faire, on peut s\u2019appuyer sur le mod\u00e8le OPEN (obstacle, prix, espace-temps, n\u00e9gation)<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13_Le_couteau_dans_la_plaie_rappeler_le_probleme\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">13. Le couteau dans la plaie : rappeler le probl\u00e8me<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Le copywriter doit chercher \u00e0 appuyer l\u00e0 o\u00f9 \u00e7a fait mal, car la douleur vend plus que la douceur. L\u2019objectif est de faire percevoir aux lecteurs tout ce qui pourrait se passer de terrible s\u2019il ne r\u00e9glait pas son probl\u00e8me aujourd\u2019hui.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14_Les_fausses_solutions_discrediter_la_concurrence\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">14. Les fausses solutions : discr\u00e9diter la concurrence<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En copywriting, Le but est de pr\u00e9senter les solutions qui ne fonctionnent pas afin de pr\u00e9parer le prospect \u00e0 son offre.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15_La_vision_ideale_aider_le_prospect_a_se_projeter\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">15. La vision id\u00e9ale : aider le prospect \u00e0 se projeter<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce bloc, le copywriter cherche \u00e0 ce que le prospect se projette et qu\u2019il s\u2019imagine dans le futur en train d\u2019utiliser leurs solutions.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trois strat\u00e9gies peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">se projeter au moyen d\u2019images<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">trouver les mots pour peindre cette image mentale<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9crire au pr\u00e9sent plut\u00f4t qu\u2019au futur<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16_La_liste_a_puces_lister_les_benefices_du_produit\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">16. La liste \u00e0 puces : lister les b\u00e9n\u00e9fices du produit<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019objectif de cette section est de faire basculer le prospect de l\u2019int\u00e9r\u00eat au d\u00e9sir. Pour cela, il convient de r\u00e9diger une liste des b\u00e9n\u00e9fices en s\u2019appuyant sur les besoins de la pyramide de Maslow.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"17_La_presentation_de_son_offre_presenter_sa_nouvelle_methode\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">17. La pr\u00e9sentation de son offre : pr\u00e9senter sa nouvelle m\u00e9thode<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour exposer de produit de mani\u00e8re convaincante, il faut pr\u00e9senter les caract\u00e9ristiques de l\u2019offre pour renforcer sa cr\u00e9dibilit\u00e9. Une astuce consiste \u00e0 utiliser des pictogrammes pour appuyer l\u2019aspect visuel.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"18_Le_storytelling_raconter_des_histoires\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">18. Le storytelling : raconter des histoires<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le bloc de storytelling a pour but de donner envie au lecteur en l\u2019aidant \u00e0 se projeter. Une bonne histoire repose quatre fondamentaux :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un h\u00e9ros<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un probl\u00e8me<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un voyage \/ une qu\u00eate \/ une aventure<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la r\u00e9solution du probl\u00e8me (la fin, le retour \u00e0 la normale)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"19_Credibilite_et_autorite_rassurer\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">19. Cr\u00e9dibilit\u00e9 et autorit\u00e9 : rassurer<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur propose sept techniques pour \u00eatre plus cr\u00e9dible aux yeux de ses prospects :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00catre visible en ligne<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Publier du contenu gratuit<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire parler ses dipl\u00f4mes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire parler ses exp\u00e9riences<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se m\u00ealer aux conversations des experts<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Participer \u00e0 des conf\u00e9rences<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Interviewer des experts ou se faire interviewer<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"20_Les_temoignages_clients_sappuyer_sur_la_preuve_sociale_en_montrant_des_resultats\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">20. Les t\u00e9moignages clients : s\u2019appuyer sur la preuve sociale en montrant des r\u00e9sultats<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour reprendre une citation de Robert Cialdini \u00ab Habituellement, quand un grand nombre de gens font quelque chose, nous comprenons que c\u2019est la meilleure chose \u00e0 faire. \u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour s\u2019appuyer sur la preuve sociale, la technique consiste simplement \u00e0 recueillir des t\u00e9moignages clients et \u00e0 les diffuser \u00e0 ses prospects.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"21_Lannonce_du_prix_Donner_le_prix_de_loffre\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">21. L\u2019annonce du prix : Donner le prix de l\u2019offre<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plusieurs strat\u00e9gies peuvent \u00eatre utilis\u00e9es en copywriting:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Parler de valeur et d\u2019investissement plut\u00f4t que de prix<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser l\u2019effet d\u2019ancrage<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser l\u2019effet de comparaison pour rendre le prix palpable<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire augmenter la valeur per\u00e7ue gr\u00e2ce aux bonus<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ecrire les prix et les pourcentages de r\u00e9duction<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposer un paiement en plusieurs fois<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Afficher les prix pr\u00e9cis<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"22_Lappel_a_laction_conclure_en_beaute\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">22. L\u2019appel \u00e0 l\u2019action : conclure en beaut\u00e9<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le copywriter doit dire au prospect de passer \u00e0 l\u2019action de mani\u00e8re explicite. Le message doit \u00eatre simple, urgent, concis, direct et irr\u00e9sistible.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"23_Aider_le_prospect_sauter_le_pas_plus_facilement\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">23. Aider le prospect : sauter le pas plus facilement<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La technique est d\u2019ancrer une nouvelle habitude dans la vie du client. Pour ce faire, l\u2019auteur propose trois m\u00e9canismes<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Offrir des \u00e9chantillons, des essais gratuits,<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> la premi\u00e8re s\u00e9ance gratuite<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Offrir le premier mois \u00e0 prix d\u00e9risoire pour cr\u00e9er de l\u2019engagement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Offrir une garantie \u00ab satisfait ou rembours\u00e9 \u00bb<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"24_Le_marketing_repulsif_renforcer_la_desirabilite_du_produit\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">24. Le marketing r\u00e9pulsif : renforcer la d\u00e9sirabilit\u00e9 du produit<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing r\u00e9pulsif a deux fonctions: repousser les mauvais clients et donner encore plus de valeur \u00e0 l\u2019offre. Seuls les prospects qui sont absolument int\u00e9ress\u00e9s par l\u2019offre resteront.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"25_Utiliser_lurgence_et_rarete\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">25. Utiliser l\u2019urgence et raret\u00e9<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La raret\u00e9 et l\u2019urgence sont de puissants leviers pour booster ses ventes en copywriting. Attention, l\u2019enjeu et la complexit\u00e9 r\u00e9sident dans le fait de trouver un justification r\u00e9elle ou r\u00e9aliste.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"26_Contourner_le_principe_de_reactance\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">26. Contourner le principe de r\u00e9actance<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9actance est un m\u00e9canisme de d\u00e9fense psychologique qui se d\u00e9clenche chez un individu pour tenter de maintenir sa libert\u00e9 d\u2019action lorsqu\u2019il la croit \u00f4t\u00e9e ou menac\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le r\u00f4le du copywriter est de rappeler au lecteur qu\u2019il a le choix. Pour limiter la r\u00e9actance, il peut amplifier le co\u00fbt de l\u2019inaction, rappeler subtilement les fausses solutions et r\u00e9p\u00e9ter que le bon choix est d\u2019investir dans son offre.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"27_Boucler_sa_page_de_vente\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">27. Boucler sa page de vente<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur donne 5 conseils pour conclure son travail :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Terminer par sa signature manuscrite<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Montrer sa t\u00eate<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etre joignable<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encha\u00eener comme si la vente est conclue<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposer une FAQ pour r\u00e9pondre aux objections<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"28_Rester_simple_pour_garder_lattention_du_lecteur\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">28. Rester simple pour garder l\u2019attention du lecteur<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette r\u00e8gle peut se r\u00e9sumer \u00e0 l\u2019acronyme KISS : \u201cKeep it simple, stupid\u201d (<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab garde \u00e7a simple, idiot \u00bb)<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Un copywriter doit prendre l\u2019habitude de reformuler, d\u2018utiliser du vocabulaire de la vie de tous les jours et de segmenter les phrases longues en plusieurs lignes.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"29_Eviter_de_parler_comme_un_expert\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">29. Eviter de parler comme un expert<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019un des pi\u00e8ges du copywriting est d\u2019employer le jargon d\u2019expert. A l\u2019oppos\u00e9, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019\u00e9crire comme le client parle<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"30_Ne_pas_culpabiliser_le_lecteur\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">30. Ne pas culpabiliser le lecteur<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une technique consiste \u00e0 inclure le lecteur en utilisant le \u00ab nous \u00bb.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"31_Porter_attention_aux_pronoms\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">31. Porter attention aux pronoms<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour l\u2019auteur :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab Je \u00bb permet de se cr\u00e9dibiliser, de raconter le parcours du h\u00e9ros et de cr\u00e9er une relation avec son lecteur<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab Tu \u00bb permet de simuler un rapport de familiarit\u00e9 et de connivence entre le lecteur et soi.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab Il \u00bb, \u00ab elle \u00bb et \u00ab eux \u00bb permettent de pointer du doigt une personne ou un groupe de r\u00e9f\u00e9rence, auquel le lecteur va s\u2019identifier ou duquel il va vouloir se diff\u00e9rencier.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab Vous \u00bb est le pronom du copywriting. Il faut l\u2019utiliser d\u00e8s que l\u2019on en a l&rsquo;occasion.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"32_Tuer_la_voix_passive\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">32. Tuer la voix passive<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au lieu d\u2019\u00e9crire, \u00ab Ma voiture est r\u00e9par\u00e9e par le garagiste. \u00bb, il vaut mieux dire \u00ab Le garagiste r\u00e9pare ma voiture.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"33_Etre_precis\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">33. \u00catre pr\u00e9cis<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le copywriting vise \u00e0 rassurer et \u00e0 vendre de la certitude, du concret. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019utiliser des nombres plut\u00f4t que des adjectifs ind\u00e9fini<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"34_Montrer_plutot_que_raconter\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">34. Montrer plut\u00f4t que raconter<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab Une image vaut mille mots. \u00bb Confucius.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour \u00eatre percutant, il est indispensable de pr\u00e9senter les r\u00e9sultats dans son message.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"35_Employer_des_mots_magiques\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">35. Employer des mots magiques<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un mot magique est un mot qui provoque une r\u00e9action. Il n\u2019est pas obligatoirement positif ou bienveillant. L\u2019auteur liste une s\u00e9rie de mots types \u00e0 utiliser dans diff\u00e9rents sc\u00e9narios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemple : attentat pour susciter la peur, satisfait ou rembourser pour accompagner l\u2019annonce d\u2019un prix\u2026<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"36_Utiliser_les_50_nombres_magiques\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">36. Utiliser les 50 nombres magiques<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout comme pour les mots, il existe des nombres qui r\u00e9sonnent plus que d\u2019autres : 1, 3, 7, 10, 101, 365 \u2026<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"37_Appliquer_leffet_Zeigarnik\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">37. Appliquer l\u2019effet Zeigarnik<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019effet Zeigarnik stipule que notre cerveau reste plus concentr\u00e9 sur une t\u00e2che non effectu\u00e9e qu\u2019une t\u00e2che d\u00e9j\u00e0 termin\u00e9e. Pour tirer profit de ce biais, le copywriter peut d\u00e9voiler sa solution progressivement pour captiver l\u2019audience.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"38_Relire_et_reecrire_ses_travaux\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">38. Relire et r\u00e9\u00e9crire ses travaux<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La relecture est un passage obligatoire car elle permet de corriger les probl\u00e8mes de structure, les arguments trop faibles, les fautes d\u2019orthographe, la tournure des phrases \u2026. . L\u2019auteur partage plusieurs suggestions sur ce point :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">se relire le lendemain pour \u00eatre repos\u00e9 et concentr\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Imprimer et corriger au stylo rouge<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Relire \u00e0 voix haute<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Scinder pour fluidifier<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se faire aider<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"39_Diffuser_son_message_par_ecrit_et_en_video\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">39. Diffuser son message par \u00e9crit et en vid\u00e9o<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9aliser une vid\u00e9o de vente est plus cher et long qu\u2019un texte. Cependant le format est plus hypnotique car un spectateur est plus passif qu\u2019un lecteur. La cl\u00e9 est de proposer les deux alternatives \u00e0 ses prospects.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"40_Adapter_la_longueur_de_sa_page_de_vente_a_son_objectif_et_a_la_vision_terrain\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">40. Adapter la longueur de sa page de vente \u00e0 son objectif et \u00e0 la vision terrain<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En copywriting, les trois objectifs principaux sont de la page de vente sont :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">donner de l\u2019information sur le produit<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">rassurer le prospect<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9pondre \u00e0 ses objections.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plus l\u2019offre est ch\u00e8re et technique, plus il sera n\u00e9cessaire de d\u00e9tailler afin de rassurer le client.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quoiqu\u2019il en soit, le meilleur moyen de\u00a0 d\u00e9finir la longueur d\u2019une page de vente est de tester sur le terrain.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"41_Utiliser_les_emojis_avec_parcimonie\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">41. Utiliser les \u00e9mojis avec parcimonie<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les \u00e9mojis sont bons pour la communication car ils attirent l\u2019\u0153il du lecteur et ils font passer l\u2019\u00e9motion plus vite. N\u00e9anmoins ils sont moins pr\u00e9cis que les mots et ils peuvent \u00eatre per\u00e7us comme pu\u00e9rils. C\u2019est pourquoi il faut restreindre leur utilisation \u00e0 son public, son domaine et son image de marque.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"42_Tester_grace_a_la_methode_AB\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">42. Tester gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00e9thode A\/B<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un test A\/ B ou \u201csplit test\u201d consiste \u00e0 tester deux versions l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rentes d\u2019une page de vente afin d\u2019analyser celle qui obtient les meilleurs r\u00e9sultats. Le but est de conserver les modifications de l\u2019option qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 le plus de clics.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"43_Proposer_des_pages_de_vente_horizontale\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">43. Proposer des pages de vente horizontale<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019id\u00e9e est de d\u00e9voiler progressivement les blocs de sa page de vente pour cr\u00e9er de l\u2019attente chez ses prospects. Par exemple en envoyant un mail tous les jours jusqu\u2019\u00e0 proposer son offre dans le dernier.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"44_Ecrire_une_bonne_video_de_vente\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">44. Ecrire une bonne vid\u00e9o de vente<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019objectif est de captiver le spectateur, le renseigner sur le produit, lui donner envie d\u2019acheter et le faire passer \u00e0 l\u2019action. L\u2019auteur partage plusieurs de ses secrets :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Attaquer fort pour gagner l\u2019attention de son prospect<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Varier les plans<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Insister sur les b\u00e9n\u00e9fices<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9noncer clairement son call to action<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Soigner le son de sa vid\u00e9o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre des sous-titres<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"45_Progresser_en_copywriting\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">45. Progresser en copywriting<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il existe plusieurs leviers pour devenir un meilleur copywriter<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recopier \u00e0 la main des pages de vente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne pas passer tout son temps \u00e0 \u00e9crire<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lire de tout<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Traduire des pages de vente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"46_Porter_attention_a_lethique\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">46. Porter attention \u00e0 l\u2019\u00e9thique<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il ne faut pas c\u00e9der \u00e0 la facilit\u00e9 en faisant de la vente forc\u00e9e. L\u2019auteur donne la r\u00e8gle des 3 x 4 x 3 : c&rsquo;est-\u00e0-dire partager uniquement ce que l\u2019on est pr\u00eat \u00e0 voir en affiche de 4 m\u00e8tres par 3 devant l\u2019entr\u00e9e : a) de son lyc\u00e9e b) de son bureau c) \u00e0 l\u2019\u00e9cole de ses enfants.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"47_Etre_efficace_et_lutter_contre_les_distractions\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">47. \u00catre efficace et lutter contre les distractions<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afin de lutter efficacement contre les distractions et \u00eatre plus productif, on peut lister plusieurs conseils :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fermer la porte<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Couper Internet quand on \u00e9crit.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passer son t\u00e9l\u00e9phone en mode avion, nuit ou ne pas d\u00e9ranger<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nettoyer son bureau et opter pour le minimalisme<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9parer son ravitaillement comme pour une balade en montagne<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9voir des pauses et temps de travail<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ecrire le matin<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"48_Trouver_facilement_ses_premiers_clients\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">48. Trouver facilement ses premiers clients<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les plateformes de freelances sont d\u2019excellents outils pour chercher ses premi\u00e8res missions et d\u00e9multiplier les exp\u00e9riences et les contacts afin de trouver d\u2019autres clients.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"49_Ameliorer_son_taux_de_conversion_grace_aux_questions\"><\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">49. Am\u00e9liorer son taux de conversion gr\u00e2ce aux questions<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur liste 21 questions pour optimiser son taux de conversion.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"50_Sappuyer_sur_des_competences_complementaires\"><\/span><em>50. S&rsquo;appuyer sur des comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Voici_cinq_competences_adjacentes_que_devrait_developper_chaque_copywriter\"><\/span><span style=\"font-size: 1rem;\">Voici cinq comp\u00e9tences adjacentes que devrait d\u00e9velopper chaque copywriter<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Community management<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ciblage pour la publicit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9dacteur SEO, r\u00e9dacteur de contenu pour les marques<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comp\u00e9tence en \u00e9dition, journalisme ou \u00e9criture de roman, sc\u00e9nario, pi\u00e8ce de th\u00e9\u00e2tre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prise de parole en public<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">_______________<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Lien affili\u00e9 Amazon : <a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/guide-copywriting-newsletters-r%25C3%25A9seaux-techniques\/dp\/2416002082?&amp;_encoding=UTF8&amp;tag=mistfanj-21&amp;linkCode=ur2&amp;linkId=59c887fe398c0fe44cf44236e22b8b14&amp;camp=1642&amp;creative=6746\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le guide du copywriting &#8211; Selim Niederhoffer<\/a><\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fiche_de_lecture-2\"><\/span><b>Fiche de lecture<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-498 aligncenter lazyload\" data-src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"754\" height=\"425\" data-srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-300x169.jpg 300w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer-768x432.jpg 768w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Fiche-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer.jpg 1280w\" data-sizes=\"(max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 754px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 754\/425;\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/les-fiches-de-lecture\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consulter \/ T\u00e9l\u00e9charger<\/span><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">_______________<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retour sur la page du projet <\/span><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9sum\u00e9s de livre<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selim Niederhoffer se d\u00e9finit comme un copywriter, auteur, coach en communication et conf\u00e9rencier. Dans son livre, Le guide du copywriting, il partage 50 techniques pour vendre en ligne via des pages de vente, newsletters, sites web, r\u00e9seaux sociaux. Sa promesse est d\u2019aider le lecteur \u00e0 mieux \u00e9crire pour vendre plus. Pour ce r\u00e9sum\u00e9, je vais reprendre les 50 principes et les expliquer en deux\/trois phrases. C\u2019est parti ! Vid\u00e9o Version audio Fiche de lecture Consulter \/ T\u00e9l\u00e9charger R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting 1. Vendre avec des mots &#8211; l\u2019art du copywriting Le copywriting est l\u2019art de convaincre, de persuader, d\u2019influencer l\u2019autre dans le but de promouvoir un produit, une personne, une entreprise, une opinion ou une id\u00e9e. La discipline s\u2019appuie sur des techniques d\u2019\u00e9criture et des principes de persuasion qui ont pour but d\u2019attirer l\u2019attention des gens, leur donner envie d\u2019en savoir plus, et les inciter \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action. 2. Optimiser le mod\u00e8le de l\u2019entonnoir Le copywriting se base sur le syst\u00e8me des tunnels de conversion. Il s\u2019agit du parcours r\u00e9alis\u00e9 par un prospect jusqu\u2019\u00e0 sa conversion en client. La strat\u00e9gie de l\u2019entonnoir comporte plusieurs \u00e9tapes : \u00c9tape 1 : Cr\u00e9er une offre irr\u00e9sistible qui r\u00e9pond aux besoins des clients \u00c9tape 2 : \u00c9laborer une page de vente \u00c9tape 3 : Faire conna\u00eetre son offre et diriger son trafic sur sa page de vente \u00c9tape 4 : Collecter les coordonn\u00e9e du prospect \u00c9tape 5 : Contacter les prospects pour les faire entrer dans le tunnel de vente 3. D\u00e9velopper ses comp\u00e9tences de copywriter L\u2019apprentissage de la discipline est \u00e0 privil\u00e9gier, car plut\u00f4t que de faire appel \u00e0 un copywriter, il vaut mieux d\u00e9velopper ses propres comp\u00e9tences pour gagner du temps et\/ou de l\u2019argent. 4. Vendre ses comp\u00e9tences de copywriter La ma\u00eetrise des techniques de vente \u00e0 l\u2019\u00e9crit est un savoir-faire recherch\u00e9 par les entreprises. Les professionnels offrent des r\u00e9mun\u00e9rations cons\u00e9quentes pour ce genre de profil. Quoiqu\u2019il en soit, le m\u00e9tier requiert une bonne connaissance de l\u2019environnement de ses clients et de leurs produits. 5. Enrichir son vocabulaire pour \u00ab parler\u00bb \u00e0 son prospect En plus de conna\u00eetre les bases de son march\u00e9, un copywriter doit employer le bon champ lexical. L\u2019auteur propose cinq sources sur lesquelles s\u2019appuyer pour rechercher le vocabulaire adapt\u00e9 afin de convaincre ses futurs clients : Les clients eux m\u00eames Les concurrents Les forum internet Les r\u00e9seaux sociaux (Instagram, Twitter, Facebook et LinkedIn) Les magazines et prospectus 6. Comprendre les raisons qui poussent le consommateur \u00e0 acheter La pyramide de Maslow est l\u2019un des meilleurs outils pour appr\u00e9hender les besoins fondamentaux de ses clients.\u00a0\u00a0 L\u2019auteur liste les motivations primaires : maximiser notre survie profiter de la vie chercher \u00e0 prolonger notre vie pouvoir nous nourrir et boire vivre une vie sans peur, sans douleur et sans danger avoir une vie sexuelle \u00e9panouie trouver quelqu\u2019un avec qui partager notre vie avoir des conditions de vie satisfaisantes \u00eatre sup\u00e9rieur, gagner, pouvoir faire jeu \u00e9gal avec nos voisins offrir \u00e0 nos proches la protection et les soins n\u00e9cessaires obtenir l\u2019approbation des autres, la validation sociale Et des d\u00e9sirs secondaires : \u00eatre inform\u00e9 la curiosit\u00e9 la propret\u00e9 de notre corps et de notre environnement l\u2019efficacit\u00e9 le c\u00f4t\u00e9 pratique des services qui nous facilitent la vie des produits fiables, des services de qualit\u00e9 l\u2019expression de la beaut\u00e9 et du style le d\u00e9sir de faire des \u00e9conomies, le d\u00e9sir de nous enrichir l\u2019envie de faire de bonnes affaires. Il partage aussi l\u2019enseignement de Jim Edwards qui propose 10 raisons pour lesquelles les clients ach\u00e8te un produit : gagner de l\u2019argent \u00e9conomiser de l&rsquo;argent gagner du temps \u00e9viter les efforts r\u00e9duire la douleur physique ou mentale (ou la supprimer compl\u00e8tement) \u00eatre plus \u00e0 l\u2019aise \u00eatre plus propre et avoir une meilleure hygi\u00e8ne de vie pour \u00eatre en meilleure sant\u00e9 obtenir la validation sociale de nos pairs \u00a0se sentir aim\u00e9 \u00a0se sentir plus aim\u00e9 am\u00e9liorer sa popularit\u00e9 ou son statut social.\u00a0 7. D\u00e9finir son avatar Un avatar correspond au profil type des personnes pour lesquelles on r\u00e9dige sa page de vente. La cl\u00e9 en copywriting est de cerner leurs comportements, leurs envies, leurs aspirations, leurs r\u00eaves, leurs motivations profondes. Voici trois techniques pour d\u00e9finir son avatar : Imprimer une photo de son prospect id\u00e9al pour le visualiser Affiner le profil de son client avec le temps Raconter une histoire la plus f\u00e9d\u00e9ratrice possible si la cible concerne plusieurs types de profil 8. Contourner l\u2019angoisse de la page blanche Sept solutions pour \u00e9viter de se retrouver bloqu\u00e9 par une page blanche : \u00c9crire quelque chose qui n\u2019est pas li\u00e9 au copywriting \u00c9crire quelque chose de plus l\u00e9ger \u00e0 ses clients S\u2019atteler \u00e0 5 ou 10 minutes de service apr\u00e8s-vente ou service clients Retourner sur une de mes vieilles pages de vente pour s\u2019en inspirer Segmenter le travail Faire autre chose Ne jamais d\u00e9marrer sur un page blanche 9. Structurer sa page de vente selon le mod\u00e8le AIDA AIDA est la structure de base du copywriting. L\u2019acronyme signifie A pour Attention : capter l\u2019attention de son lecteur avec un titre choc, une image forte, une promesse d\u00e8s les cinq premi\u00e8res secondes. I pour Int\u00e9r\u00eat : susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat du client D pour D\u00e9sir : \u00e9veiller le d\u00e9sir du client A pour Action : pousser le client \u00e0 agir En coywriting, il existe d\u2019autres alternatives au mod\u00e8le AIDA comme par exemples : AIDCA (Attention, Int\u00e9r\u00eat, D\u00e9sir, Conviction, Action) PAS (Problem, Agitate, Solve) PAPA (Probl\u00e8me, Avantage, Preuve, Action) PASTOR (Probl\u00e8me, Amplifier, Solution\/Story, Transformation\/T\u00e9moignage, Offre, R\u00e9ponse) Les 4 P (Probl\u00e8me, Promesse, Preuve, Proposition) 10. Utiliser la super structure pour \u00e9crire sa page de vente\u00a0 Le mod\u00e8le de la super structure se compose d\u2019une quinzaine de bloc\u00a0 Bloc 1. Le titre : interpeller le lecteur Bloc 2. La promesse : donner envie de lire le reste Bloc 3. Le couteau dans la plaie : rappeler le probl\u00e8me Bloc 4. Son histoire : Se cr\u00e9dibiliser Bloc 5. Les fausses solutions : discr\u00e9diter la concurrence Bloc 6. Le recadrage : changer de perspective Bloc 7. La vision id\u00e9ale : aider le &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/\" class=\"more-link\">Continuer la lecture<span class=\"screen-reader-text\"> de &laquo;&nbsp;R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting &#8211; Selim Niederhoffer&nbsp;&raquo;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-495","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-entrepreneuriat-et-business"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting - Selim Niederhoffer - R\u00e9sum\u00e9s de livres<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u27bd Le guide du copywriting : d\u00e9couvrez 50 techniques pour vendre en ligne via des pages de vente, newsletters, sites web, r\u00e9seaux sociaux. \u2705\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting - Selim Niederhoffer - R\u00e9sum\u00e9s de livres\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u27bd Le guide du copywriting : d\u00e9couvrez 50 techniques pour vendre en ligne via des pages de vente, newsletters, sites web, r\u00e9seaux sociaux. \u2705\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"R\u00e9sum\u00e9s de livres\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-12-02T18:33:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-05T12:01:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-Le-Guide-du-copywriting-Selim-Niederhoffer.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"732\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin2184\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@misterfanjo\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@misterfanjo\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin2184\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"16 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/fichesetresumesdelivres.com\\\/index.php\\\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/fichesetresumesdelivres.com\\\/index.php\\\/resume-le-guide-du-copywriting-selim-niederhoffer\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin2184\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/fichesetresumesdelivres.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/277d60f428e0718d9a923323b82d6298\"},\"headline\":\"R\u00e9sum\u00e9 : Le guide du copywriting &#8211; 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