{"id":604,"date":"2024-12-04T18:58:39","date_gmt":"2024-12-04T17:58:39","guid":{"rendered":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/?p=604"},"modified":"2024-12-05T13:00:45","modified_gmt":"2024-12-05T12:00:45","slug":"resume-ne-coupez-jamais-la-poire-en-deux-chris-voss","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-ne-coupez-jamais-la-poire-en-deux-chris-voss\/","title":{"rendered":"R\u00e9sum\u00e9 : Ne coupez jamais la poire en deux – Chris Voss"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Chris Voss travaillait pour le FBI comme n\u00e9gociateur notamment lors des prises d\u2019otages. Dans son livre, Ne coupez jamais la poire en deux<\/a>, il partage des principes et pratiques de n\u00e9gociations qu\u2019il a \u00e9prouv\u00e9 sur le terrain tout au long de sa carri\u00e8re.<\/span><\/p>\n

L\u2019ouvrage se d\u00e9coupe en 10 parties :<\/span><\/p>\n

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    1. Comprendre les r\u00e8gles de la n\u00e9gociation<\/span><\/li>\n
    2. \u00a0<\/span>\u00catre un miroir<\/span><\/li>\n
    3. \u00catre empathique, utiliser des \u00e9tiquettes et d\u00e9samorcer imm\u00e9diatement le n\u00e9gatif<\/span><\/li>\n
    4. Se m\u00e9fier du \u00ab oui \u00bb et ma\u00eetriser le \u00ab non \u00bb<\/span><\/li>\n
    5. Viser le \u00ab C\u2019est vrai \u00bb<\/span><\/li>\n
    6. Pas de compromis, s\u2019appuyer sur les \u00e9ch\u00e9ances, utiliser le mot \u00ab juste \u00bb, d\u00e9former leur r\u00e9alit\u00e9<\/span><\/li>\n
    7. Cr\u00e9er l’illusion du contr\u00f4le en posant des questions calibr\u00e9es<\/span><\/li>\n
    8. Garantir une bonne application des accords<\/span><\/li>\n
    9. \u00catre dur en affaires<\/span><\/li>\n
    10. \u00a0<\/span>Trouver le cygne noir<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Pour ce r\u00e9sum\u00e9, je vous propose de synth\u00e9tiser les grands principes et astuces de n\u00e9gociation. C\u2019est parti !<\/span><\/p>\n

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      Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n