{"id":951,"date":"2024-12-05T20:14:55","date_gmt":"2024-12-05T19:14:55","guid":{"rendered":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/?p=951"},"modified":"2024-12-05T20:14:55","modified_gmt":"2024-12-05T19:14:55","slug":"resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/","title":{"rendered":"R\u00e9sum\u00e9 : Commencer par pourquoi &#8211; Simon Sinek"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/amzn.to\/4bCxL39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-952 size-full\" src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-Commencer-par-pourquoi-Simon-Sinek.jpg\" alt=\"\" width=\"197\" height=\"300\" \/><\/a>\u27bd Cet ouvrage pr\u00e9sente un mod\u00e8le, une fa\u00e7on de penser, d\u2019agir et de communiquer. Les grands leaders poss\u00e8dent cette capacit\u00e9 qui leur donne le pouvoir d\u2019inspirer les gens autour d\u2019eux. Le secret r\u00e9side dans la facult\u00e9 \u00e0 donner un but pr\u00e9cis et faire na\u00eetre un sentiment d\u2019appartenance sans avoir recours \u00e0 des avantages ou \u00e0 des gratifications. Pour ce faire, la cl\u00e9 est de <a href=\"https:\/\/amzn.to\/4bCxL39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">commencer par Pourquoi<\/a>. D\u00e9couvrons dans ce r\u00e9sum\u00e9, l\u2019essentiel des principes permettant d&rsquo;accro\u00eetre sa port\u00e9e. C\u2019est parti ! \u2705<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Video\" >Vid\u00e9o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Version_audio\" >Version audio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Fiche_de_lecture\" >Fiche de lecture<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Resume_Commencer_par_Pourquoi_-_Simon_Sinek\" >R\u00e9sum\u00e9 : Commencer par Pourquoi - Simon Sinek<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Les_modeles_qui_ne_fonctionnent_pas\" >Les mod\u00e8les qui ne fonctionnent pas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Une_perspective_differente_exprimer_son_pourquoi\" >Une perspective diff\u00e9rente : exprimer son pourquoi\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Se_concentrer_sur_les_gens_qui_ont_les_meme_valeurs\" >Se concentrer sur les gens qui ont les m\u00eame valeurs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Les_principes_pour_rallier_les_gens_a_sa_cause\" >Les principes pour rallier les gens \u00e0 sa cause<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Le_plus_grand_defi_Lorsque_le_pourquoi_devient_vague\" >Le plus grand d\u00e9fi : Lorsque le pourquoi devient vague<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Limportance_de_decouvrir_son_pourquoi\" >L\u2019importance de d\u00e9couvrir son pourquoi<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/#Pour_telecharger_les_fiches_de_lecture\" >Pour t\u00e9l\u00e9charger les fiches de lecture<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Video\"><\/span><b>Vid\u00e9o<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><iframe title=\"Commencer par Pourquoi - Simon Sinek (r\u00e9sum\u00e9)\" width=\"525\" height=\"295\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/R-u6p1mzWLI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; 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--smush-placeholder-aspect-ratio: 849\/478;\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/les-fiches-de-lecture\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consulter \/ T\u00e9l\u00e9charger<\/span><\/a><\/p>\n<h2><b>R\u00e9sum\u00e9 : Commencer par Pourquoi &#8211; Simon Sinek<\/b><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_modeles_qui_ne_fonctionnent_pas\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Les mod\u00e8les qui ne fonctionnent pas<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Chercher \u00e0 atteindre un r\u00e9sultat sans vision<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque directive, chaque plan d\u2019action, chaque action commence par une d\u00e9cision. Chaque prise de d\u00e9cision trouve son origine dans l\u2019un de ces deux grands types de motivations :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vouloir atteindre le r\u00e9sultat escompt\u00e9 pour les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019ils procurent<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Viser l\u2019atteinte du r\u00e9sultat pour satisfaire une vision<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici un exemple pour illustrer :\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certaines entreprises fabriquent du mat\u00e9riel informatique pour satisfaire les besoins de leurs clients et faire du profit<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Microsoft \u0153uvre pour donner \u00e0 chaque individu et chaque organisation les moyens de r\u00e9aliser leurs ambitions.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les deux approches aboutissent \u00e0 des r\u00e9sultats semblables \u00e0 court terme ( = fabriquer des ordinateurs), mais sur le long terme seule une organisation poss\u00e8de une vision qui la guide et inspire ses clients.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019appuyer sur la carotte et le b\u00e2ton<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les entreprises incapables d\u2019inspirer s\u2019appuient davantage sur la manipulation pour r\u00e9ussir. Cela s\u2019observe \u00e0 diff\u00e9rents niveaux :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jouer sur la peur en pr\u00e9tendant que le pire va arriver si l\u2019on ach\u00e8te pas leur produit<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Privil\u00e9gier l&rsquo;option la plus rapide et la moins co\u00fbteuse plut\u00f4t que par la meilleure solution \u00e0 long terme.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposer des r\u00e9ductions sur le prix en rognant sa marge pour vendre plus, au risque de mettre en p\u00e9ril sa sant\u00e9 financi\u00e8re.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019appuyer sur la pressions sociales\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre en avant l\u2019innovation au d\u00e9triment du besoin r\u00e9el<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au bout du compte, les manipulations sont des strat\u00e9gies parfaites pour conclure une transaction, mais elles n\u2019incitent pas \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Une_perspective_differente_exprimer_son_pourquoi\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Une perspective diff\u00e9rente : exprimer son pourquoi\u00a0<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Le cercle d\u2019or<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Simon Sinek pr\u00e9sente le concept du cercle d\u2019or compos\u00e9 de trois parties :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">le quoi : savoir ce que l\u2019on fait<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">le comment : savoir comment on le fait<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">le pourquoi : savoir pourquoi on le fait<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seuls les grands leaders et les entreprises prosp\u00e8res peuvent expliquer clairement leur mission, leur cause et leurs croyances. C\u2019est-\u00e0-dire leur raison d\u2019\u00eatre et pourquoi ils se l\u00e8vent chaque matin. Savoir pourquoi est la seule mani\u00e8re de maintenir une r\u00e9ussite \u00e0 long terme et de profiter de plus de flexibilit\u00e9 et d\u2019innovation.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ce niveau il est capital de comprendre que les gens n\u2019ach\u00e8tent pas ce que l\u2019on fait, mais les motivations pour lesquelles on le fait. Autrement dit, le pourquoi est la raison d\u2019acheter et le quoi sert de preuve tangible \u00e0 cette croyance.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Une question de biologie<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En tout cas, la puissance du pourquoi est li\u00e9e \u00e0 notre besoin d\u2019appartenance. Nous avons tendance \u00e0 nous identifier aux leaders et aux entreprises qui partagent nos valeurs. Nous cherchons \u00e0 inclure dans nos vies ces marques, produits ou personnes. Cette aptitude \u00e0 favoriser la fid\u00e9lit\u00e9 et le rapprochement s&rsquo;appuie principalement sur les \u00e9motions et l\u2019intuition. Les soci\u00e9t\u00e9s qui ne communiquent pas leur pourquoi,\u00a0 nous incitent \u00e0 prendre des d\u00e9cisions davantage rationnelles.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Transparence, discipline et constance<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour qu\u2019il fonctionne, le cercle d\u2019or doit \u00eatre \u00e9quilibr\u00e9 et dans le bon ordre. Tout d\u2019abord le pourquoi doit \u00eatre pr\u00e9cis et transparent. Ensuite, il doit \u00eatre soutenu par la discipline du \u201ccomment\u201d. C\u2019est-\u00e0-dire les valeurs et les principes qui guident notre cause. Enfin, il y a constance du \u201cquoi\u201d. Nos paroles et nos actions doivent refl\u00e9ter ce en quoi on croit. L\u2019authenticit\u00e9 est la r\u00e9sultante d\u2019un cercle d\u2019or \u00e9quilibr\u00e9. En \u00e9tant authentique une personne ou une organisation est en mesure d\u2019attirer tous ceux qui partagent la m\u00eame vision.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Se_concentrer_sur_les_gens_qui_ont_les_meme_valeurs\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Se concentrer sur les gens qui ont les m\u00eame valeurs<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le but en affaires n\u2019est pas de traiter avec tous ceux qui veulent ce que nous offrons, mais de se concentrer sur les gens qui croient aux m\u00eames valeurs que nous.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;\u00e9mergence de la confiance<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Simon Sinek explique que la r\u00e9ussite de notre esp\u00e8ce est en partie due \u00e0 notre capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper des cultures : un ensemble commun de valeurs. En effet, nous sommes plus \u00e0 l\u2019aise et nous coop\u00e9rons mieux dans les organisations qui refl\u00e8tent nos convictions. Notamment car la r\u00e9union de personnes ayant les m\u00eames croyances favorise l\u2019\u00e9mergence de la confiance. Ainsi, l\u2019expression du pourquoi est un formidable levier pour rallier les personnes motiv\u00e9es autour de cette m\u00eame raison d\u2019\u00eatre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plut\u00f4t que d\u2019embaucher des personnes comp\u00e9tentes pour ensuite les motiver, les grandes firmes pr\u00e9f\u00e8rent engager des personnes d\u00e9j\u00e0 motiv\u00e9es. De plus, au lieu de donner \u00e0 leurs employ\u00e9s un projet sur lequel travailler, elles donnent un but \u00e0 atteindre. Notons aussi qu\u2019une culture commune favorise la confiance, cr\u00e9e un sentiment d\u2019appartenance et agit comme un filet de s\u00e9curit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Vendre aux gens qui croient en nos valeurs<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En ce qui concerne la vente, Simon Sinek nous invite \u00e0 consid\u00e9rer que notre population se divise en cinq segments qu\u2019il est possible de repr\u00e9senter par une courbe : les innovateurs, les utilisateurs pr\u00e9coces, la majorit\u00e9 pr\u00e9coce, la majorit\u00e9 tardive et les suiveurs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque groupe poss\u00e8de ses propres aspirations, croyances et comportements. Par exemple, la majorit\u00e9 pr\u00e9coce n\u2019essaiera pas quelque chose de nouveau avant que quelqu\u2019un d\u2019autre l\u2019ait d\u00e9j\u00e0 test\u00e9. Sachant cela, le seul but en affaires n\u2019est pas de vendre \u00e0 la majorit\u00e9 des gens, mais plut\u00f4t de trouver les gens \u00e0 gauche de la courbe qui croient en nos propres valeurs. Ensuite, il suffit de laisser la loi de la diffusion faire son \u0153uvre.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_principes_pour_rallier_les_gens_a_sa_cause\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Les principes pour rallier les gens \u00e0 sa cause<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Commencer avec pourquoi mais travailler son comment<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au sein des grandes organisations, on constate qu\u2019il y a souvent un leader charismatique \u00e0 leur t\u00eate qui g\u00e8re l\u2019entit\u00e9. Au niveau suivant, on retrouve habituellement des cadres sup\u00e9rieurs inspir\u00e9s par la vision du leader qui savent comment l\u2019alimenter et la rendre tangible. Le r\u00f4le du PDG est de personnifier le pourquoi, d\u2019en \u00eatre impr\u00e9gn\u00e9, et d\u2019\u00eatre le symbole des convictions de la soci\u00e9t\u00e9. Il doit \u00e9galement s\u2019assurer qu\u2019il y a des gens au sein de l\u2019\u00e9quipe qui croient aux m\u00eames valeurs que lui et qui savent comment d\u00e9velopper et mettre en \u0153uvre sa vision.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019assurer que le quoi soit align\u00e9 avec les valeurs du comment<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une organisation doit s&rsquo;efforcer de respecter son syst\u00e8me de valeurs par l\u2019interm\u00e9diaire de la transparence, discipline et constance. Le plus important est de faire en sorte que le quoi et le comment soient coh\u00e9rents avec le pourquoi. Pour ce faire, Simon Sinek propose d\u2019utiliser une simple m\u00e9taphore appel\u00e9e le test du c\u00e9leri. Dans les grandes lignes, il s\u2019agit d\u2019un exercice pour s\u2019assurer que les d\u00e9cisions respectent la raison d\u2019\u00eatre.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_plus_grand_defi_Lorsque_le_pourquoi_devient_vague\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Le plus grand d\u00e9fi : Lorsque le pourquoi devient vague<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00e9n\u00e9ralement, \u00e0 mesure qu\u2019une organisation grandit et r\u00e9ussit, le quoi passe en premier. Tous les syst\u00e8mes et processus s\u2019orientent vers la poursuite des r\u00e9sultats tangibles. Les gens continuent de savoir ce qu\u2019ils font, comment ils le font mais ils ne savent plus pourquoi. Il s&rsquo;ensuit une confusion entre les accomplissement et la destination finale et donc un d\u00e9salignement entre le pourquoi et le comment.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour faire face \u00e0 cette probl\u00e9matique, le d\u00e9fi n\u2019est pas de s\u2019accrocher au leader, mais de trouver des moyens efficaces de toujours garder vivante la vision du fondateur. Pour qu\u2019une entreprise continue \u00e0 inspirer, son pourquoi doit \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 la culture de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Limportance_de_decouvrir_son_pourquoi\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019importance de d\u00e9couvrir son pourquoi<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ironiquement, le plus difficile n\u2019est pas d\u2019identifier son pourquoi mais de rester compl\u00e8tement \u00e9quilibr\u00e9 et authentique. Il faut de la discipline pour faire confiance \u00e0 son instinct et rester fid\u00e8le \u00e0 son but et ses convictions. C\u2019est seulement en agissant de la sorte que l\u2019on peut commencer \u00e0 inspirer et toucher les gens. Finalement, le secret est d\u2019avoir un pourquoi clair, d&rsquo;\u00eatre disciplin\u00e9 et responsable \u00e0 l\u2019\u00e9gard de ses propres valeurs et manifester de la constance dans ses paroles et ses actions. En tout cas, le plus important reste de commencer par pourquoi !<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">_______________<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Lien affili\u00e9 Amazon : <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/amzn.to\/4bCxL39\"><span style=\"font-weight: 400;\">Commencer par Pourquoi &#8211; Simon Sinek<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pour_telecharger_les_fiches_de_lecture\"><\/span><b>Pour t\u00e9l\u00e9charger les fiches de lecture<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-102 lazyload\" data-src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"778\" height=\"438\" data-srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-300x169.jpg 300w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-768x432.jpg 768w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture.jpg 1920w\" data-sizes=\"(max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 778px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 778\/438;\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/les-fiches-de-lecture\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Consultez les fiches<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">_______________<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retour sur la page du projet <\/span><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9sum\u00e9s de livre<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u27bd Cet ouvrage pr\u00e9sente un mod\u00e8le, une fa\u00e7on de penser, d\u2019agir et de communiquer. Les grands leaders poss\u00e8dent cette capacit\u00e9 qui leur donne le pouvoir d\u2019inspirer les gens autour d\u2019eux. Le secret r\u00e9side dans la facult\u00e9 \u00e0 donner un but pr\u00e9cis et faire na\u00eetre un sentiment d\u2019appartenance sans avoir recours \u00e0 des avantages ou \u00e0 des gratifications. Pour ce faire, la cl\u00e9 est de commencer par Pourquoi. D\u00e9couvrons dans ce r\u00e9sum\u00e9, l\u2019essentiel des principes permettant d&rsquo;accro\u00eetre sa port\u00e9e. C\u2019est parti ! \u2705 Vid\u00e9o Version audio Fiche de lecture Consulter \/ T\u00e9l\u00e9charger R\u00e9sum\u00e9 : Commencer par Pourquoi &#8211; Simon Sinek Les mod\u00e8les qui ne fonctionnent pas Chercher \u00e0 atteindre un r\u00e9sultat sans vision Chaque directive, chaque plan d\u2019action, chaque action commence par une d\u00e9cision. Chaque prise de d\u00e9cision trouve son origine dans l\u2019un de ces deux grands types de motivations : Vouloir atteindre le r\u00e9sultat escompt\u00e9 pour les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019ils procurent Viser l\u2019atteinte du r\u00e9sultat pour satisfaire une vision Voici un exemple pour illustrer :\u00a0 Certaines entreprises fabriquent du mat\u00e9riel informatique pour satisfaire les besoins de leurs clients et faire du profit Microsoft \u0153uvre pour donner \u00e0 chaque individu et chaque organisation les moyens de r\u00e9aliser leurs ambitions. Les deux approches aboutissent \u00e0 des r\u00e9sultats semblables \u00e0 court terme ( = fabriquer des ordinateurs), mais sur le long terme seule une organisation poss\u00e8de une vision qui la guide et inspire ses clients.\u00a0 S\u2019appuyer sur la carotte et le b\u00e2ton Les entreprises incapables d\u2019inspirer s\u2019appuient davantage sur la manipulation pour r\u00e9ussir. Cela s\u2019observe \u00e0 diff\u00e9rents niveaux :\u00a0 Jouer sur la peur en pr\u00e9tendant que le pire va arriver si l\u2019on ach\u00e8te pas leur produit Privil\u00e9gier l&rsquo;option la plus rapide et la moins co\u00fbteuse plut\u00f4t que par la meilleure solution \u00e0 long terme.\u00a0 Proposer des r\u00e9ductions sur le prix en rognant sa marge pour vendre plus, au risque de mettre en p\u00e9ril sa sant\u00e9 financi\u00e8re. S\u2019appuyer sur la pressions sociales\u00a0 Mettre en avant l\u2019innovation au d\u00e9triment du besoin r\u00e9el Au bout du compte, les manipulations sont des strat\u00e9gies parfaites pour conclure une transaction, mais elles n\u2019incitent pas \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9. Une perspective diff\u00e9rente : exprimer son pourquoi\u00a0 Le cercle d\u2019or Simon Sinek pr\u00e9sente le concept du cercle d\u2019or compos\u00e9 de trois parties :\u00a0 le quoi : savoir ce que l\u2019on fait le comment : savoir comment on le fait le pourquoi : savoir pourquoi on le fait Seuls les grands leaders et les entreprises prosp\u00e8res peuvent expliquer clairement leur mission, leur cause et leurs croyances. C\u2019est-\u00e0-dire leur raison d\u2019\u00eatre et pourquoi ils se l\u00e8vent chaque matin. Savoir pourquoi est la seule mani\u00e8re de maintenir une r\u00e9ussite \u00e0 long terme et de profiter de plus de flexibilit\u00e9 et d\u2019innovation. A ce niveau il est capital de comprendre que les gens n\u2019ach\u00e8tent pas ce que l\u2019on fait, mais les motivations pour lesquelles on le fait. Autrement dit, le pourquoi est la raison d\u2019acheter et le quoi sert de preuve tangible \u00e0 cette croyance. Une question de biologie En tout cas, la puissance du pourquoi est li\u00e9e \u00e0 notre besoin d\u2019appartenance. Nous avons tendance \u00e0 nous identifier aux leaders et aux entreprises qui partagent nos valeurs. Nous cherchons \u00e0 inclure dans nos vies ces marques, produits ou personnes. Cette aptitude \u00e0 favoriser la fid\u00e9lit\u00e9 et le rapprochement s&rsquo;appuie principalement sur les \u00e9motions et l\u2019intuition. Les soci\u00e9t\u00e9s qui ne communiquent pas leur pourquoi,\u00a0 nous incitent \u00e0 prendre des d\u00e9cisions davantage rationnelles. Transparence, discipline et constance Pour qu\u2019il fonctionne, le cercle d\u2019or doit \u00eatre \u00e9quilibr\u00e9 et dans le bon ordre. Tout d\u2019abord le pourquoi doit \u00eatre pr\u00e9cis et transparent. Ensuite, il doit \u00eatre soutenu par la discipline du \u201ccomment\u201d. C\u2019est-\u00e0-dire les valeurs et les principes qui guident notre cause. Enfin, il y a constance du \u201cquoi\u201d. Nos paroles et nos actions doivent refl\u00e9ter ce en quoi on croit. L\u2019authenticit\u00e9 est la r\u00e9sultante d\u2019un cercle d\u2019or \u00e9quilibr\u00e9. En \u00e9tant authentique une personne ou une organisation est en mesure d\u2019attirer tous ceux qui partagent la m\u00eame vision. Se concentrer sur les gens qui ont les m\u00eame valeurs Le but en affaires n\u2019est pas de traiter avec tous ceux qui veulent ce que nous offrons, mais de se concentrer sur les gens qui croient aux m\u00eames valeurs que nous.\u00a0 L&rsquo;\u00e9mergence de la confiance Simon Sinek explique que la r\u00e9ussite de notre esp\u00e8ce est en partie due \u00e0 notre capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper des cultures : un ensemble commun de valeurs. En effet, nous sommes plus \u00e0 l\u2019aise et nous coop\u00e9rons mieux dans les organisations qui refl\u00e8tent nos convictions. Notamment car la r\u00e9union de personnes ayant les m\u00eames croyances favorise l\u2019\u00e9mergence de la confiance. Ainsi, l\u2019expression du pourquoi est un formidable levier pour rallier les personnes motiv\u00e9es autour de cette m\u00eame raison d\u2019\u00eatre. Plut\u00f4t que d\u2019embaucher des personnes comp\u00e9tentes pour ensuite les motiver, les grandes firmes pr\u00e9f\u00e8rent engager des personnes d\u00e9j\u00e0 motiv\u00e9es. De plus, au lieu de donner \u00e0 leurs employ\u00e9s un projet sur lequel travailler, elles donnent un but \u00e0 atteindre. Notons aussi qu\u2019une culture commune favorise la confiance, cr\u00e9e un sentiment d\u2019appartenance et agit comme un filet de s\u00e9curit\u00e9. Vendre aux gens qui croient en nos valeurs En ce qui concerne la vente, Simon Sinek nous invite \u00e0 consid\u00e9rer que notre population se divise en cinq segments qu\u2019il est possible de repr\u00e9senter par une courbe : les innovateurs, les utilisateurs pr\u00e9coces, la majorit\u00e9 pr\u00e9coce, la majorit\u00e9 tardive et les suiveurs. Chaque groupe poss\u00e8de ses propres aspirations, croyances et comportements. Par exemple, la majorit\u00e9 pr\u00e9coce n\u2019essaiera pas quelque chose de nouveau avant que quelqu\u2019un d\u2019autre l\u2019ait d\u00e9j\u00e0 test\u00e9. Sachant cela, le seul but en affaires n\u2019est pas de vendre \u00e0 la majorit\u00e9 des gens, mais plut\u00f4t de trouver les gens \u00e0 gauche de la courbe qui croient en nos propres valeurs. Ensuite, il suffit de laisser la loi de la diffusion faire son \u0153uvre. Les principes pour rallier les gens \u00e0 sa cause Commencer avec pourquoi mais travailler son comment Au sein des grandes organisations, on constate qu\u2019il y a souvent un leader charismatique \u00e0 leur t\u00eate qui g\u00e8re l\u2019entit\u00e9. Au &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/\" class=\"more-link\">Continuer la lecture<span class=\"screen-reader-text\"> de &laquo;&nbsp;R\u00e9sum\u00e9 : Commencer par pourquoi &#8211; Simon Sinek&nbsp;&raquo;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-951","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-developpement-personnel-et-habitudes-de-vie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>R\u00e9sum\u00e9 : Commencer par pourquoi - Simon Sinek - R\u00e9sum\u00e9s de livres<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u27bd D\u00e9couvrez un mod\u00e8le, une fa\u00e7on de penser, d\u2019agir et de communiquer \u00e0 travers le r\u00e9sum\u00e9 du livre : Commencer par Pourquoi de Simon Sinek. \u2705\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"R\u00e9sum\u00e9 : Commencer par pourquoi - Simon Sinek - R\u00e9sum\u00e9s de livres\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u27bd D\u00e9couvrez un mod\u00e8le, une fa\u00e7on de penser, d\u2019agir et de communiquer \u00e0 travers le r\u00e9sum\u00e9 du livre : Commencer par Pourquoi de Simon Sinek. \u2705\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"R\u00e9sum\u00e9s de livres\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-12-05T19:14:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-Commencer-par-pourquoi-Simon-Sinek.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"197\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin2184\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@misterfanjo\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@misterfanjo\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin2184\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/fichesetresumesdelivres.com\\\/index.php\\\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/fichesetresumesdelivres.com\\\/index.php\\\/resume-commencer-par-pourquoi-simon-sinek\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin2184\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/fichesetresumesdelivres.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/277d60f428e0718d9a923323b82d6298\"},\"headline\":\"R\u00e9sum\u00e9 : Commencer par pourquoi &#8211; 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