{"id":959,"date":"2024-12-05T20:23:21","date_gmt":"2024-12-05T19:23:21","guid":{"rendered":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/?p=959"},"modified":"2024-12-05T20:23:21","modified_gmt":"2024-12-05T19:23:21","slug":"resume-100m-leads-alex-hormozi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/","title":{"rendered":"R\u00e9sum\u00e9 : 100M$ Leads &#8211; Alex Hormozi"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/amzn.to\/3XPIgMu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-962 size-medium\" src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-100M-Leads-Alex-Hormozi-192x300.jpg\" alt=\"\" width=\"192\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-100M-Leads-Alex-Hormozi-192x300.jpg 192w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Couverture-100M-Leads-Alex-Hormozi.jpg 655w\" sizes=\"(max-width: 192px) 100vw, 192px\" \/><\/a>Comment amener des inconnus \u00e0 vouloir acheter les produits que l\u2019on vend ? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019entrepreneur am\u00e9ricain, Alex Hormozi, partage ses conseils sur le sujet dans ce deuxi\u00e8me volume de sa s\u00e9rie sur la vente. L\u2019ouvrage, <a href=\"https:\/\/amzn.to\/3XPIgMu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">100M$ Leads<\/a>(lien affili\u00e9), se d\u00e9coupe en 5 parties :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019importance d\u2019acqu\u00e9rir des leads<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le fonctionnement de la publicit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les quatre principales fa\u00e7ons d\u2019obtenir des leads.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les astuces pour optimiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un plan publicitaire pour se lancer<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce r\u00e9sum\u00e9, synth\u00e9tisons l\u2019essentiel des diff\u00e9rents chapitres. C\u2019est parti !<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Video\" >Vid\u00e9o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Version_audio\" >Version audio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Fiche_de_lecture\" >Fiche de lecture<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Resume_100M_Leads_%E2%80%93_Alex_Hormozi\" >R\u00e9sum\u00e9 : 100M$ Leads &#8211; Alex Hormozi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Limportance_dacquerir_des_leads\" >L\u2019importance d\u2019acqu\u00e9rir des leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Acquerir_une_meilleure_comprehension_de_la_publicite\" >Acqu\u00e9rir une meilleure compr\u00e9hension de la publicit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Obtenir_des_leads\" >Obtenir des leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Obtenir_des_generateurs_de_leads\" >Obtenir des g\u00e9n\u00e9rateurs de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Les_actions_pour_se_lancer\" >Les actions pour se lancer<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/#Pour_telecharger_les_fiches_de_lecture\" >Pour t\u00e9l\u00e9charger les fiches de lecture<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Video\"><\/span><b>Vid\u00e9o<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><iframe title=\"R\u00e9sum\u00e9 : 100M$ Leads - Alex Hormozi\" width=\"525\" height=\"295\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/YLhkVaMAkWo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; 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Pour augmenter le nombre de leads, il convient de faire de la publicit\u00e9. Pour ce faire, il y a plusieurs imp\u00e9ratifs :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">comprendre pourquoi la publicit\u00e9 est vraiment efficace<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ma\u00eetriser \u00ab quatre principes fondamentaux \u00bb\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maximiser les r\u00e9sultats en faisant travailler autres autres pour soi<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre en place un plan publicitaire robuste<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acquerir_une_meilleure_comprehension_de_la_publicite\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Acqu\u00e9rir une meilleure compr\u00e9hension de la publicit\u00e9<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;int\u00e9r\u00eat de la publicit\u00e9 est de g\u00e9n\u00e9rer des leads engag\u00e9s. C&rsquo;est-\u00e0-dire des personnes qui manifestent de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour ce que l\u2019on vend et que l\u2019on peut contacter pour leur pr\u00e9senter notre offre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les obtenir, une solution consiste \u00e0 donner aux gens quelque chose qu\u2019ils veulent par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un aimant \u00e0 prospect (lead magnet). Un lead magnet est une offre de valeur qui r\u00e9sout un probl\u00e8me pr\u00e9cis, comme par exemple un \u00e9chantillon du produit, un coaching gratuit, ou un acc\u00e8s temporaire au service que l\u2019on vend\u2026 . Si les prospects estiment que le lead magnet vaut leur temps, ils ont plus de chance de consid\u00e9rer que l\u2019offre principale vaudra leur argent.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alex Hormozi propose sept \u00e9tapes pour cr\u00e9er un lead magnet efficace :\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier le probl\u00e8me et la cible. L\u2019id\u00e9al est de r\u00e9soudre gratuitement un probl\u00e8me sp\u00e9cifique et significatif. Par exemple, un agent immobilier peut proposer une estimation d\u2019un bien gratuite.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trouver comment le r\u00e9soudre. Il existe trois types d\u2019aimant \u00e0 prospect.<\/span>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les diagnostics qui r\u00e9v\u00e8lent un probl\u00e8me\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les \u00e9chantillons et essais qui offre une solution \u00e0 un probl\u00e8me r\u00e9current sur une dur\u00e9e limit\u00e9e\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019acc\u00e8s \u00e0 une des \u00e9tapes du processus complet<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9cider comment le livrer. L\u2019auteur liste plusieurs m\u00e9thodes de livraison<\/span>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sous forme d\u2019outils (logiciel, feuille de calcul\u2026)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sous forme d\u2019information (cours, webinaire, entretien\u2026)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sous forme de service gratuit (audit, prestation\u2026)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sous forme de produits physiques<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Effectuer des tests pour trouver le meilleur nom et choisir celui qui obtient le meilleur taux d\u2019engagement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rendre l\u2019acc\u00e8s au lead magnet facile car les gens pr\u00e9f\u00e8rent faire des choses qui demandent peu d\u2019efforts.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019appliquer \u00e0 livrer de la qualit\u00e9 m\u00eame si c\u2019est gratuit. Le but est de faire en sorte que le lead magnet fournisse tellement de valeur que les gens se sentent oblig\u00e9s de payer.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inciter les prospects \u00e0 demander plus en leur expliquant quoi faire ensuite et en leur donnant les raisons de passer \u00e0 l\u2019action imm\u00e9diatement. Une astuce consiste \u00e0 s\u2019appuyer sur la raret\u00e9 et l\u2019urgence.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au bout du compte, un bon lead magnet accomplit quatre choses :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Engager les clients id\u00e9aux lorsqu\u2019ils le voient.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Toucher plus de personnes que l\u2019offre principale\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apporter assez de valeur ajout\u00e9e pour inciter \u00e0 la consommation<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rendre les bonnes personnes plus susceptibles d\u2019acheter.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Obtenir_des_leads\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Obtenir des leads<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;acquisition de prospects engag\u00e9s n\u00e9cessite de faire savoir ce que l\u2019on propose. Alex Hormozi propose quatre m\u00e9thodes pour g\u00e9n\u00e9rer des leads en fonction de la mani\u00e8re de contacter les prospects (individuelle ou collective) ainsi qu\u2019en fonction du type d\u2019audience. En effet, il faut diff\u00e9rencier les audiences chaudes (les personnes qui ont donn\u00e9 la permission de les contacter) et les audiences froides (personnes qui n\u2019ont pas donn\u00e9 leur accord).<\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Faire de la prospection en individuel avec son audience chaude<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les approches chaleureuses se pr\u00e9sentent g\u00e9n\u00e9ralement sous forme d\u2019appels, de messages texte, d\u2019e-mails, de messages directs, de messages vocaux, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur propose 10 \u00e9tapes \u00e0 suivre :\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9cup\u00e9rer les contacts de sa messagerie, r\u00e9seaux sociaux, etc<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se focaliser sur un seul canal de communication (contact par email, sms, t\u00e9l\u00e9phone, Instagram\u2026)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personnaliser son message de salutation en s\u2019appuyant sur une raison valable de prendre contact<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contacter une centaine de personne par jour<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En cas de r\u00e9ponse, reformuler les propos de l\u2019interlocuteur, complimenter ce qu\u2019ils disent et leur adresser une question pour orienter la conversation vers le sujet de l\u2019offre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Leur demander des contacts en leur pr\u00e9sentant l\u2019offre. L\u2019id\u00e9al est d\u2019utiliser l\u2019\u00e9quation de la valeur qui comprend : R\u00e9sultat r\u00eav\u00e9 + Perception de la probabilit\u00e9 de r\u00e9ussite + minimisation du d\u00e9lai + r\u00e9duction des efforts et sacrifices. Ex : J\u2019aide (client id\u00e9al) \u00e0 obtenir (r\u00e9sultat souhait\u00e9) en (p\u00e9riode de temps) sans (effort et sacrifice) et (augmenter la perception probable de la r\u00e9ussite)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposer l\u2019offre aux personnes int\u00e9ress\u00e9es en s\u2019aidant de la gratuit\u00e9 notamment pour les cinq premiers clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recommencer en passant par la plateforme sur laquelle on a le deuxi\u00e8me plus grand nombre de prospects.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Commencer \u00e0 facturer en augmentant ses tarifs au fur et \u00e0 mesure que l\u2019on gagne de l\u2019exp\u00e9rience et que l\u2019on obtient des recommandations.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conserver sa liste pour \u00eatre pr\u00eat \u00e0 recontacter les contacts qui la composent<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les approches chaleureuses devraient inciter environ un contact sur cinq \u00e0 s\u2019engager. Cependant elles pr\u00e9sentent deux limites : le temps et le nombre restreint de personnes.<\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Publier du contenu pour toucher collectivement une audience chaude<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une strat\u00e9gie efficace consiste \u00e0 publier un excellent contenu gratuit. Voici trois conseils \u00e0 ce sujet :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Attirer l\u2019attention en donnant aux prospects une raison de se d\u00e9tourner de leur occupation. L\u2019auteur recommande de construire ses sujets en se basant sur des exp\u00e9riences personnelles car c\u2019est la meilleure fa\u00e7on de se diff\u00e9rencier. Il sugg\u00e8re aussi de travailler ses titres pour qu\u2019ils soient en relation avec des composantes telles que : les actualit\u00e9s, les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s, les conflits, l\u2019insolite\u2026<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retenir l\u2019attention en utilisant des listes, des \u00e9tapes ou des histoires pour maintenir la curiosit\u00e9 du public et implanter des questions dans leur esprit.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9compenser l\u2019attention en s\u2019effor\u00e7ant de satisfaire la raison pour laquelle ils ont consomm\u00e9 le contenu au d\u00e9part.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019id\u00e9al reste de donner, donner et encore donner pour faire cro\u00eetre l\u2019audience jusqu\u2019\u00e0 ce que les gens qui la composent, demandent plus. Une autre astuce revient \u00e0 int\u00e9grer des promotions dans le contenu gratuit. Par exemples :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">les offres int\u00e9gr\u00e9es : faire de la publicit\u00e9 dans chaque contenu en maintenant un ratio donner\/demander \u00e9lev\u00e9.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">les offres intermittentes. L\u2019id\u00e9e est de partager 3 \u00e0 4 publications gratuites avant de demander de l\u2019argent et proposer son lead magnet.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Faire de la prospection en individuel avec des audiences froide<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obtenir des leads depuis une audience compos\u00e9es d\u2019inconnus engendre plusieurs probl\u00e9matiques \u00e0 r\u00e9soudre :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Probl\u00e8me 1 : comment les contacter? La cl\u00e9 est de construire une liste de prospects cibl\u00e9s par l&rsquo;interm\u00e9diaire de trois options<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser un logiciel pour r\u00e9cup\u00e9rer une liste de contacts<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Payer des courtiers<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er manuellement sa liste<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Probl\u00e8me 2 : Que leur dire pour \u00e9viter qu\u2019ils nous ignorent ? La solution revient \u00e0 personnaliser la prise de contact en faisant des recherches sur le prospect et en essayant de lui offrir rapidement une grande valeur ajout\u00e9e quitte \u00e0 lui proposer quelque chose gratuitement.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Probl\u00e8me 3 : Comment maximiser les occasions ? Les suggestions sont d\u2019automatiser la livraison et la distribution gr\u00e2ce aux nouvelles technologies. Une autre astuce est de contacter chaque prospect plusieurs fois par plusieurs canaux.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Faire des publicit\u00e9s payantes pour toucher collectivement les audiences froides<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les publicit\u00e9s payantes consistent \u00e0 payer une autre personne ou entreprise pour afficher notre offre devant leur audience. Les annonces payantes posent trois nouveaux probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Probl\u00e8me 1 : O\u00f9 faire de la publicit\u00e9 ? Le mieux est de trouver une plateforme que l\u2019on conna\u00eet, qui offre des fonctionnalit\u00e9s de ciblage et sur laquelle on peut cr\u00e9er des publicit\u00e9s sp\u00e9cifiques.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Probl\u00e8me 2 : Comment cibler les bonnes personnes ? Une astuce revient \u00e0 utiliser ses propres listes de prospects et demander aux plateformes de viser des audiences similaires. Une autre strat\u00e9gie repose sur le fait de cibler les centres d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Probl\u00e8me 3 : Quoi dire dans sa publicit\u00e9 ? La structure de l\u2019annonce doit comprendre :\u00a0<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">une accroche pour attirer l\u2019attention du prospect<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">une pr\u00e9sentation de valeur mettant en avant les avantages de l\u2019offre gr\u00e2ce \u00e0 un cadre quoi + qui + quand<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">un appel \u00e0 l\u2019action qui oriente vers la prochaine \u00e9tape. Le mieux est de les orienter vers un page de destination<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alex Hormozi conseille de viser l\u2019efficacit\u00e9 plut\u00f4t que la cr\u00e9ativit\u00e9. Il sugg\u00e8re trois pistes:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oser perdre de l\u2019argent pour tester<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mesurer les retours en suivant le flux d\u2019argent<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investir en publicit\u00e9 en fonction du nombre de clients recherch\u00e9 plut\u00f4t qu\u2019en fonction d\u2019un budget<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019auteur partage aussi trois le\u00e7ons personnelles sur les publicit\u00e9s payantes :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne pas confondre les probl\u00e8mes de ventes avec les probl\u00e8mes de publicit\u00e9.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le meilleur contenu gratuit peut devenir les meilleures annonces payantes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ne pas se consid\u00e9rer comme nul en publicit\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Les principes : Plus, Mieux, Nouveau<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour finir la partie, voici des principes fondamentaux pour obtenir des prospects engag\u00e9s.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire plus en appliquant la r\u00e8gle des 100 : se forcer \u00e0 faire 100 d\u00e9marches par jour (faire 100 approches, passer 100 minutes sur la cr\u00e9ation d\u2019annonces,\u00a0 \u2026)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire mieux en testant un chose par semaine et par plateforme<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire quelque chose de nouveau si les retours sont mauvais apr\u00e8s plusieurs tentatives de faire plus ou mieux<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Obtenir_des_generateurs_de_leads\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Obtenir des g\u00e9n\u00e9rateurs de leads<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Construire une machine \u00e0 prospects de 100 millions de dollars est une question de levier et de temps de travail. C\u2019est pourquoi il faut amener d\u2019autres personnes \u00e0 faire de la publicit\u00e9 \u00e0 notre place. A ce sujet, il y a quatre types d\u2019apporteurs d\u2019affaires\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Les recommandations de clients<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les clients satisfaits sont les meilleures personnes pour promouvoir l\u2019offre. Pour les inciter \u00e0 faire davantage de recommandations, voici les grands principes :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendre \u00e0 de meilleurs clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fixer de meilleures attentes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Augmenter la probabilit\u00e9 per\u00e7ue de r\u00e9ussite<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9duire le d\u00e9lai d\u2019obtention des r\u00e9sultats<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9duire l\u2019effort et les sacrifices<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposer de nouvelles offres<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En tout cas, il est primordial d\u2019oser demander des recommandations. Une strat\u00e9gie est de r\u00e9mun\u00e9rer chaque personne qui ram\u00e8ne un client en lui payant l&rsquo;\u00e9quivalent du co\u00fbt moyen d&rsquo;acquisition.<\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Les employ\u00e9s<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les employ\u00e9s rendent une entreprise enti\u00e8rement op\u00e9rationnelle. Pour obtenir des prospects gr\u00e2ce aux employ\u00e9s, le processus \u00e0 mettre en place en interne est le suivant :\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Documenter le processus d\u2019acquisition en \u00e9laborant des checklists<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Montrer le travail en faisant les op\u00e9rations devant eux<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les laisser faire en les supervisant<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre en place de la formation continue<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Les agences\u00a0<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alex Hormozi conseille d\u2019utiliser les agences pour apprendre de nouvelles m\u00e9thodes et d\u00e9couvrir de nouvelles plateformes. L\u2019id\u00e9e est d\u2019engager une agence \u00ab assez bonne \u00bb pour apprendre les bases en un temps limit\u00e9. Ensuite, il convient d\u2019engager une agence plus \u00ab \u00e9lite \u00bb pour apprendre comment maximiser ses conversions. Une fois la comp\u00e9tence acquise, on peut s\u2019en d\u00e9barrasser. En tout cas, il est faut prendre le temps de mettre en concurrence plusieurs agences pour s\u00e9lectionner les plus pertinentes.<\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Les affili\u00e9s\u00a0<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un affili\u00e9 est un partenaire qui recommande \u00e0 son public d\u2019acheter notre produit. La construction d\u2019un r\u00e9seau d\u2019affili\u00e9s est le meilleur moyen de provoquer une croissance spectaculaire, rapidement. Cela se fait en plusieurs \u00e9tapes :\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9lectionner des affili\u00e9s qui poss\u00e8dent un public chaleureux proche du profil client cible.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Leur faire une offre en insistant sur les choses qu\u2019ils ont a y gagner<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire de ses affili\u00e9s des clients, des experts ou les deux.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9terminer combien avec quoi et \u00e0 quelle fr\u00e9quence les r\u00e9mun\u00e9rer<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les inciter \u00e0 faire de la publicit\u00e9 et des lancements en les autorisant \u00e0 offrir ou vendre le lead magnet \u00e0 chaque achat de leurs produits ou en leur donnant un commission pour chaque vente.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_actions_pour_se_lancer\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Les actions pour se lancer<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">La publicit\u00e9 au quotidien<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans un premier temps, Alex Hormozi partage quelques recommandations pour appliquer une approche qu\u2019il nomme \u201couvert \u00e0 l\u2019objectif\u201d :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre de c\u00f4t\u00e9 un certain pourcentage de son budget publicitaire pour essayer de nouvelles choses sans attendre un retour.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passer \u00e0 l\u2019action rapidement et massivement\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019engager \u00e0 travailler jusqu\u2019\u00e0 atteindre un nombre sp\u00e9cifique de r\u00e9sultats, quoi qu\u2019il arrive.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se lever t\u00f4t, se mettre rapidement au travail et ne pas pr\u00e9voir de r\u00e9union avant midi<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">La feuille de route<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici un plan en six niveaux pour tout mettre en place<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 1 : Faire de la prospection \u00e0 chaud en promouvant le produits que l\u2019on vend aupr\u00e8s de ses proches<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 2 : Continuer \u00e0 faire autant de prospections engag\u00e9es que possible et publier du contenu coh\u00e9rent r\u00e9guli\u00e8rement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 3 : Gr\u00e2ce aux premi\u00e8res ventes, sous-traiter pour faire de la publicit\u00e9 rentable en son nom.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 4 : Se concentrer sur le produit jusqu\u2019\u00e0 obtenir des recommandations r\u00e9guli\u00e8res, puis revenir \u00e0 la mise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de sa publicit\u00e9 avec une \u00e9quipe plus importante.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 5 : Diversifier en utilisant au moins deux m\u00e9thodes publicitaires sur plusieurs plateformes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Niveau 6 : Embaucher des experts pour prendre en charge de nouvelles activit\u00e9s publicitaires et canaux.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour conclure, voici un passage qui r\u00e9sume la philosophie du livre et de l\u2019auteur :\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cPlus tu fais de la publicit\u00e9, plus de gens d\u00e9couvrent ce que tu vends. Plus de personnes connaissent ce que tu vends, plus de personnes l\u2019ach\u00e8teront. C\u2019est la cl\u00e9 de la machine \u00e0 leads de 100 millions de dollars.\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">_______________<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Lien affili\u00e9 Amazon :\u00a0 <\/span><a href=\"https:\/\/amzn.to\/3XPIgMu\"><span style=\"font-weight: 400;\">100M$ Leads &#8211; Alex Hormozi<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pour_telecharger_les_fiches_de_lecture\"><\/span><b>Pour t\u00e9l\u00e9charger les fiches de lecture<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-102 lazyload\" data-src=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"778\" height=\"438\" data-srcset=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-300x169.jpg 300w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-768x432.jpg 768w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/P04-Illustration-du-site-Fiches-de-lecture.jpg 1920w\" data-sizes=\"(max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 778px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 778\/438;\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/les-fiches-de-lecture\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Consultez les fiches<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">_______________<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retour sur la page du projet <\/span><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9sum\u00e9s de livre<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment amener des inconnus \u00e0 vouloir acheter les produits que l\u2019on vend ? L\u2019entrepreneur am\u00e9ricain, Alex Hormozi, partage ses conseils sur le sujet dans ce deuxi\u00e8me volume de sa s\u00e9rie sur la vente. L\u2019ouvrage, 100M$ Leads(lien affili\u00e9), se d\u00e9coupe en 5 parties : L\u2019importance d\u2019acqu\u00e9rir des leads Le fonctionnement de la publicit\u00e9 Les quatre principales fa\u00e7ons d\u2019obtenir des leads.\u00a0 Les astuces pour optimiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads Un plan publicitaire pour se lancer Pour ce r\u00e9sum\u00e9, synth\u00e9tisons l\u2019essentiel des diff\u00e9rents chapitres. C\u2019est parti ! Vid\u00e9o Version audio Fiche de lecture Consulter \/ T\u00e9l\u00e9charger R\u00e9sum\u00e9 : 100M$ Leads &#8211; Alex Hormozi L\u2019importance d\u2019acqu\u00e9rir des leads Pour cr\u00e9er une entreprise prosp\u00e8re, il est n\u00e9cessaire d\u2019avoir des choses \u00e0 vendre (une offre) ainsi que des personnes \u00e0 qui les vendre (des leads). Apr\u00e8s avoir expliqu\u00e9 comment cr\u00e9er une offre irr\u00e9sistible, Alex Hormozi partage des cl\u00e9s pour \u00e9tendre sa port\u00e9e en touchant un maximum de clients. Pour augmenter le nombre de leads, il convient de faire de la publicit\u00e9. Pour ce faire, il y a plusieurs imp\u00e9ratifs :\u00a0 comprendre pourquoi la publicit\u00e9 est vraiment efficace Ma\u00eetriser \u00ab quatre principes fondamentaux \u00bb\u00a0 Maximiser les r\u00e9sultats en faisant travailler autres autres pour soi Mettre en place un plan publicitaire robuste Acqu\u00e9rir une meilleure compr\u00e9hension de la publicit\u00e9 L&rsquo;int\u00e9r\u00eat de la publicit\u00e9 est de g\u00e9n\u00e9rer des leads engag\u00e9s. C&rsquo;est-\u00e0-dire des personnes qui manifestent de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour ce que l\u2019on vend et que l\u2019on peut contacter pour leur pr\u00e9senter notre offre. Pour les obtenir, une solution consiste \u00e0 donner aux gens quelque chose qu\u2019ils veulent par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un aimant \u00e0 prospect (lead magnet). Un lead magnet est une offre de valeur qui r\u00e9sout un probl\u00e8me pr\u00e9cis, comme par exemple un \u00e9chantillon du produit, un coaching gratuit, ou un acc\u00e8s temporaire au service que l\u2019on vend\u2026 . Si les prospects estiment que le lead magnet vaut leur temps, ils ont plus de chance de consid\u00e9rer que l\u2019offre principale vaudra leur argent. Alex Hormozi propose sept \u00e9tapes pour cr\u00e9er un lead magnet efficace :\u00a0 Identifier le probl\u00e8me et la cible. L\u2019id\u00e9al est de r\u00e9soudre gratuitement un probl\u00e8me sp\u00e9cifique et significatif. Par exemple, un agent immobilier peut proposer une estimation d\u2019un bien gratuite. Trouver comment le r\u00e9soudre. Il existe trois types d\u2019aimant \u00e0 prospect. Les diagnostics qui r\u00e9v\u00e8lent un probl\u00e8me\u00a0 Les \u00e9chantillons et essais qui offre une solution \u00e0 un probl\u00e8me r\u00e9current sur une dur\u00e9e limit\u00e9e\u00a0 L\u2019acc\u00e8s \u00e0 une des \u00e9tapes du processus complet D\u00e9cider comment le livrer. L\u2019auteur liste plusieurs m\u00e9thodes de livraison Sous forme d\u2019outils (logiciel, feuille de calcul\u2026) Sous forme d\u2019information (cours, webinaire, entretien\u2026) Sous forme de service gratuit (audit, prestation\u2026) Sous forme de produits physiques Effectuer des tests pour trouver le meilleur nom et choisir celui qui obtient le meilleur taux d\u2019engagement Rendre l\u2019acc\u00e8s au lead magnet facile car les gens pr\u00e9f\u00e8rent faire des choses qui demandent peu d\u2019efforts. S\u2019appliquer \u00e0 livrer de la qualit\u00e9 m\u00eame si c\u2019est gratuit. Le but est de faire en sorte que le lead magnet fournisse tellement de valeur que les gens se sentent oblig\u00e9s de payer. Inciter les prospects \u00e0 demander plus en leur expliquant quoi faire ensuite et en leur donnant les raisons de passer \u00e0 l\u2019action imm\u00e9diatement. Une astuce consiste \u00e0 s\u2019appuyer sur la raret\u00e9 et l\u2019urgence.\u00a0 Au bout du compte, un bon lead magnet accomplit quatre choses :\u00a0 Engager les clients id\u00e9aux lorsqu\u2019ils le voient.\u00a0 Toucher plus de personnes que l\u2019offre principale\u00a0 Apporter assez de valeur ajout\u00e9e pour inciter \u00e0 la consommation Rendre les bonnes personnes plus susceptibles d\u2019acheter.\u00a0 Obtenir des leads L&rsquo;acquisition de prospects engag\u00e9s n\u00e9cessite de faire savoir ce que l\u2019on propose. Alex Hormozi propose quatre m\u00e9thodes pour g\u00e9n\u00e9rer des leads en fonction de la mani\u00e8re de contacter les prospects (individuelle ou collective) ainsi qu\u2019en fonction du type d\u2019audience. En effet, il faut diff\u00e9rencier les audiences chaudes (les personnes qui ont donn\u00e9 la permission de les contacter) et les audiences froides (personnes qui n\u2019ont pas donn\u00e9 leur accord). Faire de la prospection en individuel avec son audience chaude Les approches chaleureuses se pr\u00e9sentent g\u00e9n\u00e9ralement sous forme d\u2019appels, de messages texte, d\u2019e-mails, de messages directs, de messages vocaux, etc.\u00a0 L\u2019auteur propose 10 \u00e9tapes \u00e0 suivre :\u00a0 R\u00e9cup\u00e9rer les contacts de sa messagerie, r\u00e9seaux sociaux, etc Se focaliser sur un seul canal de communication (contact par email, sms, t\u00e9l\u00e9phone, Instagram\u2026) Personnaliser son message de salutation en s\u2019appuyant sur une raison valable de prendre contact Contacter une centaine de personne par jour En cas de r\u00e9ponse, reformuler les propos de l\u2019interlocuteur, complimenter ce qu\u2019ils disent et leur adresser une question pour orienter la conversation vers le sujet de l\u2019offre Leur demander des contacts en leur pr\u00e9sentant l\u2019offre. L\u2019id\u00e9al est d\u2019utiliser l\u2019\u00e9quation de la valeur qui comprend : R\u00e9sultat r\u00eav\u00e9 + Perception de la probabilit\u00e9 de r\u00e9ussite + minimisation du d\u00e9lai + r\u00e9duction des efforts et sacrifices. Ex : J\u2019aide (client id\u00e9al) \u00e0 obtenir (r\u00e9sultat souhait\u00e9) en (p\u00e9riode de temps) sans (effort et sacrifice) et (augmenter la perception probable de la r\u00e9ussite) Proposer l\u2019offre aux personnes int\u00e9ress\u00e9es en s\u2019aidant de la gratuit\u00e9 notamment pour les cinq premiers clients Recommencer en passant par la plateforme sur laquelle on a le deuxi\u00e8me plus grand nombre de prospects. Commencer \u00e0 facturer en augmentant ses tarifs au fur et \u00e0 mesure que l\u2019on gagne de l\u2019exp\u00e9rience et que l\u2019on obtient des recommandations. Conserver sa liste pour \u00eatre pr\u00eat \u00e0 recontacter les contacts qui la composent Les approches chaleureuses devraient inciter environ un contact sur cinq \u00e0 s\u2019engager. Cependant elles pr\u00e9sentent deux limites : le temps et le nombre restreint de personnes. Publier du contenu pour toucher collectivement une audience chaude Une strat\u00e9gie efficace consiste \u00e0 publier un excellent contenu gratuit. Voici trois conseils \u00e0 ce sujet :\u00a0 Attirer l\u2019attention en donnant aux prospects une raison de se d\u00e9tourner de leur occupation. L\u2019auteur recommande de construire ses sujets en se basant sur des exp\u00e9riences personnelles car c\u2019est la meilleure fa\u00e7on de se diff\u00e9rencier. Il sugg\u00e8re aussi de travailler ses titres pour qu\u2019ils soient en relation avec des composantes telles que : les actualit\u00e9s, les &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/fichesetresumesdelivres.com\/index.php\/resume-100m-leads-alex-hormozi\/\" class=\"more-link\">Continuer la lecture<span class=\"screen-reader-text\"> de &laquo;&nbsp;R\u00e9sum\u00e9 : 100M$ Leads &#8211; Alex Hormozi&nbsp;&raquo;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-959","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-non-classe"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>R\u00e9sum\u00e9 : 100M$ Leads - Alex Hormozi - R\u00e9sum\u00e9s de livres<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u27bd D\u00e9couvrez le r\u00e9sum\u00e9 du livre : 100M$ Leads et les conseils d&#039;Alex Hormozi pour am\u00e9liorer ses ventes. 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